Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Менеджер по развитию партнерского бизнеса ePlus — удаленная работа в США
Hewlett Packard Enterprise ищет менеджера по развитию партнерского бизнеса для роста выручки, воронки продаж и прибыльности ePlus. Специалист будет руководить партнерской стратегией, отношениями с отделом продаж и клиентскими решениями в Нью-Йорке, Мэриленде, Пенсильвании и Вирджинии.
Описание
- Выступать доверенным консультантом и экспертом по ePlus
- Развивать взаимовыгодные партнерские отношения, поддерживающие бизнес-приоритеты HPE
- Отвечать за сквозной рост выручки, прибыльности и воронки продаж HPE с помощью совместных бизнес-планов и основанной на данных коммерческой активности
- Развивать экспертизу в приоритетах партнеров, отраслевых тенденциях, ИТ-средах, инвестиционных стратегиях, приоритетах HPE и технологиях HPE
- Презентовать ценность портфелей и решений HPE, чтобы выгодно отличать HPE от конкурентов
- Выстраивать отношения с руководителями ePlus для расширения доли HPE на рынке
- Координировать взаимодействие HPE с ePlus в рамках регулярных продаж, обучения, маркетинга, встреч с руководителями, прогнозирования, бизнес-планирования и встреч с клиентами
- Руководить сопоставлением клиентских учетных записей ePlus и отдела продаж HPE для согласования работы региональных команд
- Внедрять стратегию, программы и системы HPE совместно с ePlus и от его имени
- Влиять на партнерские ресурсы и продавцов, чтобы продвигать портфель HPE
- Подбирать продукты, услуги и решения технологических альянсов HPE под потребности клиентов ePlus и установленную квоту
- Привлекать новых партнеров и развивать отношения с ними
- Обеспечивать понимание партнерами требований HPE SBC и соблюдение применимых юридических обязательств
- Координировать работу над продажами в различных клиентских сегментах
Требования
- Предпочтительно наличие университетского или бакалаврского образования либо эквивалентного опыта
- Как правило, не менее 8 лет опыта в партнерских продажах
- Опыт продаж через партнеров в сложной бизнес-среде
- Опыт работы с ePlus и через ePlus
- Глубокое понимание актуальных технологических тенденций и соответствующей стратегии HPE
- Умение влиять на партнеров и применять эффективные методы продаж
- Понимание основ бизнеса и финансов
- Глубокое знание продуктов HPE и их отличий от предложений конкурентов
- Глубокое понимание партнерской отрасли, ее тенденций, конкурентов и каналов продаж
- Умение вести переговоры и разрешать деловые конфликты
- Понимание принципов финансового учета, включая отчеты о прибылях и убытках, балансы и прогнозы выручки
- Умение прогнозировать выполнение квоты продаж и предвидеть потребности партнеров
- Профессиональные, четкие и эффективные навыки устной и письменной коммуникации
- Умение расставлять приоритеты и соблюдать сроки
- Способность внедрять инновации и проактивно развивать продажи
- Умение работать с партнерами в сегментах коммерческих клиентов, крупных предприятий, государственного сектора, облачных сервисов, гиперскейлеров и поставщиков услуг
- Способность управлять значительной квотой продаж
Преимущества
- Комплексные льготы для здоровья и благополучия, охватывающие физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы поддержки личного и профессионального развития
- Гибкие форматы работы для баланса профессиональных и личных потребностей
- Инклюзивная и доступная рабочая среда
- Льготы для сотрудников, доступные в США