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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Partner-Business-Manager, ePlus – Remote in den USA

Hewlett Packard Enterprise sucht einen Partner-Business-Manager, der Umsatz, Pipeline und Profitabilität mit ePlus steigert. Die Rolle verantwortet die Partnerstrategie, Vertriebsbeziehungen und Kundenlösungen in New York, Maryland, Pennsylvania und Virginia.

USVereinigte StaatenMDMarylandNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
107.100 $ – 252.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischManager
Cloud

Beschreibung

  • Als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte für ePlus agieren
  • Beidseitig vorteilhafte Partnerbeziehungen entwickeln, die die Geschäftsprioritäten von HPE unterstützen
  • Das HPE-Umsatzwachstum, die Profitabilität und das Pipeline-Wachstum durch gemeinsame Geschäftspläne und datengestützte Vertriebsaktivitäten ganzheitlich verantworten
  • Expertise in den Prioritäten der Partner, Branchentrends, IT-Umgebungen, Investitionsstrategien, HPE-Prioritäten und HPE-Technologien aufbauen
  • Den Wert der HPE-Portfolios und -Lösungen präsentieren, um HPE von Wettbewerbern abzuheben
  • Beziehungen zu Führungskräften bei ePlus aufbauen, um den HPE-Marktanteil zu erweitern
  • Die Zusammenarbeit von HPE mit ePlus in den Bereichen Vertriebsrhythmus, Schulungen, Marketing, Briefings für Führungskräfte, Prognosen, Geschäftsplanung und Kundentermine koordinieren
  • Das Account-Mapping zwischen ePlus und HPE Sales leiten, um die Vertriebsteams abzustimmen
  • Die HPE-Strategie, -Programme und -Systeme gemeinsam mit ePlus und im Namen von ePlus umsetzen
  • Partnerressourcen und Vertriebsmitarbeitende beeinflussen, um das HPE-Portfolio zu fördern
  • HPE-Produkte, -Services und Lösungen von Technologieallianzen auf die Kundenbedürfnisse von ePlus und die zugewiesene Quote abstimmen
  • Neue Partner gewinnen und diese Beziehungen pflegen
  • Sicherstellen, dass Partner die HPE-SBC-Anforderungen und die geltenden gesetzlichen Verpflichtungen verstehen und einhalten
  • Vertriebsinitiativen über verschiedene Kundensegmente hinweg koordinieren

Anforderungen

  • Ein Hochschul- oder Bachelorabschluss ist bevorzugt, alternativ gleichwertige Berufserfahrung
  • In der Regel mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partn Vertrieb
  • Erfahrung im Vertrieb über Partner in einem komplexen Geschäftsumfeld
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und über ePlus
  • Ausgeprägtes Bewusstsein für aktuelle Technologietrends und die damit verbundene HPE-Strategie
  • Fähigkeit, Partner zu beeinflussen und wirksame Vertriebstechniken anzuwenden
  • Verständnis für geschäftliche und finanzielle Grundlagen
  • Fundierte Kenntnisse der HPE-Produkte und ihrer Unterschiede zu Wettbewerbern
  • Ausgeprägtes Verständnis der Partnerbranche, ihrer Trends, Wettbewerber und Vertriebskanäle
  • Fähigkeit, geschäftliche Konflikte zu verhandeln und zu lösen
  • Verständnis von Finanzbuchhaltungskonzepten, einschließlich Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Umsatzprognosen
  • Fähigkeit, Vertriebsquoten zu prognostizieren und Partnerbedürfnisse vorauszusehen
  • Professionelle, klare und effektive mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, Arbeit zu priorisieren und Fristen einzuhalten
  • Fähigkeit zu Innovation und proaktivem Handeln zur Förderung des Vertriebs
  • Fähigkeit, mit Partnern aus den Bereichen Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler und Service Provider zu arbeiten
  • Fähigkeit, eine umfangreiche Vertriebsquote zu verantworten

Zusatzleistungen

  • Umfassende Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
  • Programme zur Unterstützung der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
  • Flexible Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Bedürfnisse
  • Inklusiver und barrierefreier Arbeitsplatz
  • Mitarbeiterleistungen in den Vereinigten Staaten

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