Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
合作夥伴業務經理，ePlus——美國遠端辦公
慧與科技正在尋找一名合作夥伴業務經理，負責推動 ePlus 的營收、銷售管道與獲利能力成長。此職位將在紐約州、馬里蘭州、賓夕法尼亞州與維吉尼亞州負責合作夥伴策略、銷售關係及客戶解決方案。
說明
- 擔任 ePlus 值得信賴的顧問與主題專家
- 建立互惠互利的合作夥伴關係，支援 HPE 的業務重點
- 透過聯合業務計畫與資料驅動的銷售活動，負責 HPE 營收、獲利能力與銷售管道的端到端成長
- 建立對合作夥伴優先事項、產業趨勢、IT 環境、投資策略、HPE 重點及 HPE 技術的專業知識
- 呈現 HPE 產品組合與解決方案的價值，使 HPE 有別於競爭對手
- 與 ePlus 建立高階主管關係，擴大 HPE 市場佔有率
- 圍繞銷售節奏、教育、行銷、高階主管簡報、預測、業務規劃與客戶會議，協調 HPE 與 ePlus 的合作
- 主導 ePlus 與 HPE 銷售團隊之間的客戶帳戶對應，協調外勤團隊
- 與 ePlus 合作並代表 ePlus 實施 HPE 策略、計畫與系統
- 影響合作夥伴資源與銷售人員，推廣 HPE 產品組合
- 根據 ePlus 客戶需求與分配的配額，配對 HPE 產品、服務及技術聯盟解決方案
- 招募新合作夥伴並培養合作關係
- 確保合作夥伴理解並遵守 HPE SBC 要求及適用的法律義務
- 協調面向不同客戶區隔的銷售機會推進
職位要求
- 優先考慮大學學歷或學士學位，或具備同等經驗
- 通常需要至少 8 年合作夥伴銷售經驗
- 具備在複雜商業環境中透過合作夥伴進行銷售的經驗
- 具備與 ePlus 及透過 ePlus 開展工作的經驗
- 深入了解目前技術趨勢及相關 HPE 策略
- 能夠影響合作夥伴並運用有效的銷售技巧
- 了解業務與財務基本原理
- 深入了解 HPE 產品及其與競爭對手產品的差異
- 深入了解合作夥伴產業、產業趨勢、競爭對手與通路
- 能夠協商並解決業務衝突
- 了解財務會計概念，包括損益表、資產負債表與營收預測
- 能夠預測銷售配額並預判合作夥伴需求
- 具備專業、清晰且有效的口頭與書面溝通能力
- 能夠安排工作優先順序並按時完成任務
- 能夠創新並採取主動行動推動銷售進展
- 能夠與商業市場、企業市場、公共部門、雲端、超大規模雲端服務商及服務供應商領域的合作夥伴合作
- 能夠管理可觀的銷售配額
福利待遇
- 涵蓋身體、財務與情緒健康的全面健康與福祉福利
- 支援個人與職涯成長的計畫
- 彈性工作安排，協助平衡職業與個人需求
- 具包容性且無障礙的工作場所
- 美國員工可享有的福利