Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.

Manažer partnerského rozvoje ePlus — práce na dálku v USA

Společnost Hewlett Packard Enterprise hledá manažera partnerského rozvoje, který bude zvyšovat tržby, obchodní pipeline a ziskovost společnosti ePlus. Tato role povede partnerskou strategii, obchodní vztahy a zákaznická řešení v New Yorku, Marylandu, Pensylvánii a Virginii.

Popis

  • Působit jako důvěryhodný poradce a odborník pro společnost ePlus
  • Rozvíjet vzájemně přínosné partnerské vztahy podporující obchodní priority HPE
  • Odpovídat za celkový růst tržeb, ziskovosti a obchodní pipeline HPE prostřednictvím společných obchodních plánů a prodejních aktivit založených na datech
  • Rozvíjet odborné znalosti v oblasti priorit partnera, oborových trendů, IT prostředí, investičních strategií, priorit HPE a technologií HPE
  • Představovat hodnotu portfolií a řešení HPE s cílem odlišit HPE od konkurence
  • Navazovat vztahy s vedením společnosti ePlus za účelem rozšíření tržního podílu HPE
  • Koordinovat spolupráci HPE se společností ePlus v oblasti prodejní kadence, vzdělávání, marketingu, setkání s vedením, prognózování, obchodního plánování a schůzek s klienty
  • Vést mapování účtů mezi ePlus a prodejním týmem HPE za účelem sladění terénních týmů
  • Implementovat strategii, programy a systémy HPE společně se společností ePlus a jejím jménem
  • Ovlivňovat partnerské zdroje a prodejce s cílem propagovat portfolio HPE
  • Přiřazovat produkty, služby a řešení technologických aliancí HPE k potřebám zákazníků ePlus a přidělenému cíli
  • Získávat nové partnery a rozvíjet s nimi vztahy
  • Zajišťovat, aby partneři rozuměli požadavkům HPE SBC a dodržovali příslušné právní povinnosti
  • Koordinovat obchodní příležitosti napříč různými zákaznickými segmenty

Požadavky

  • Preferováno je vysokoškolské nebo bakalářské vzdělání, případně rovnocenná praxe
  • Obvykle nejméně 8 let zkušeností s partnerským prodejem
  • Zkušenost s prodejem prostřednictvím partnerů ve složitém obchodním prostředí
  • Zkušenost se spoluprací se společností ePlus a prostřednictvím ePlus
  • Dobrá znalost aktuálních technologických trendů a související strategie HPE
  • Schopnost ovlivňovat partnery a uplatňovat účinné prodejní techniky
  • Porozumění obchodním a finančním základům
  • Dobrá znalost produktů HPE a jejich odlišností od konkurence
  • Dobré porozumění partnerskému odvětví, jeho trendům, konkurentům a prodejnímu kanálu
  • Schopnost vyjednávat a řešit obchodní konflikty
  • Porozumění zásadám finančního účetnictví včetně výkazů zisku a ztráty, rozvah a prognóz tržeb
  • Schopnost prognózovat plnění prodejního cíle a předvídat potřeby partnerů
  • Profesionální, jasné a účinné ústní i písemné komunikační dovednosti
  • Schopnost určovat priority a dodržovat termíny
  • Schopnost inovovat a proaktivně rozvíjet prodej
  • Schopnost spolupracovat s partnery v segmentech komerčních zákazníků, podniků, veřejného sektoru, cloudu, hyperscalerů a poskytovatelů služeb
  • Schopnost řídit významný prodejní cíl

Benefity

  • Komplexní benefity podporující fyzické, finanční a emocionální zdraví a pohodu
  • Programy podporující osobní a profesní růst
  • Flexibilní pracovní uspořádání pro sladění pracovních a osobních potřeb
  • Inkluzivní a přístupné pracovní prostředí
  • Zaměstnanecké benefity dostupné ve Spojených státech

Související pracovní nabídky

Quintus Studios (by Quintus Media GmbH)

Juniorní manažer YouTube kanálu, plný úvazek

Quintus Studios (by Quintus Media GmbH)

Podílejte se na publikování a optimalizaci obsahu i růstu YouTube kanálů společnosti Quintus Studios zaměřených na faktografický obsah. Vytvářejte miniatury, provádějte základní úpravy videí a sledujte výkonnost kanálů.

Otevřít
Wingstop UAE

Manažer lokálního marketingu, Mountain-West

Wingstop UAE
51 – 200 Zaměstnanci
B2CPotraviny a nápoje

Veďte terénní marketing na trzích Wingstop v oblasti Mountain-West a podporujte růst restaurací prostřednictvím místních kampaní, partnerství a plánování. Náplň práce zahrnuje otevírání nových restaurací, iniciativy na podporu prodeje a spolupráci s týmy provozu a značky.

Otevřít
BioCryst Pharmaceuticals, Inc.

Regionální obchodní ředitel pro oblast vzácných onemocnění (práce na dálku)

BioCryst Pharmaceuticals, Inc.
501 – 1 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče

Veďte pro BioCryst prodejní region pro léčbu vzácných onemocnění na severovýchodě USA a odpovídejte za obchodní plán, regionální P&L, prodejní tým i vztahy se zákazníky. Budete podporovat obchodní strategii a propagaci perorálních i injekčních léčiv společnosti.

Otevřít
Johnson & Johnson

Ředitel pro compliance ve zdravotnictví v regionu EMEA

Johnson & Johnson

Veďte strategii společnosti DePuy Synthes v oblasti compliance ve zdravotnictví v regionu EMEA a dohlížejte na tuto funkci v Německu. Poskytujte poradenství regionálním vedoucím, řiďte rizika a podporujte etický růst na trzích ortopedie.

Otevřít
Centene Corporation

Vzdálený ředitel pro řízení využívání zdravotní péče, Florida — Centene

Centene Corporation

Ve společnosti Centene ve Floridě povedete týmy pro řízení využívání zdravotní péče a provoz dlouhodobé péče. Budete dohlížet na soulad s předpisy, kvalitu služeb a iniciativy podporující výsledky členů programů.

Otevřít