Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.

Partner Business Manager, ePlus — vzdialená práca v Spojených štátoch

Spoločnosť Hewlett Packard Enterprise hľadá manažéra partnerského podnikania na rast príjmov, obchodného potenciálu a ziskovosti spoločnosti ePlus. Táto pozícia vedie partnerskú stratégiu, obchodné vzťahy a zákaznícke riešenia v New Yorku, Marylande, Pensylvánii a Virgínii.

Popis

  • Pôsobiť ako dôveryhodný poradca a odborník na problematiku pre spoločnosť ePlus
  • Rozvíjať vzájomne prospešné partnerské vzťahy, ktoré podporujú obchodné priority HPE
  • Zodpovedať za rast príjmov, ziskovosti a obchodného potenciálu HPE od začiatku do konca prostredníctvom spoločných obchodných plánov a predajných aktivít založených na dátach
  • Budovať odborné znalosti o prioritách partnera, trendoch v odvetví, IT prostrediach, investičných stratégiách, prioritách HPE a technológiách HPE
  • Prezentovať hodnotu portfólií a riešení HPE s cieľom odlíšiť HPE od konkurencie
  • Budovať vzťahy s vedením spoločnosti ePlus s cieľom rozšíriť trhový podiel HPE
  • Koordinovať spoluprácu HPE so spoločnosťou ePlus v oblasti pravidelnosti predajných aktivít, vzdelávania, marketingu, brífingov pre vedenie, prognózovania, obchodného plánovania a stretnutí s klientmi
  • Viesť mapovanie účtov medzi spoločnosťou ePlus a predajným tímom HPE s cieľom zosúladiť terénne tímy
  • Implementovať stratégiu, programy a systémy HPE so spoločnosťou ePlus a v jej mene
  • Ovplyvňovať partnerské zdroje a predajcov s cieľom podporovať portfólio HPE
  • Priraďovať produkty, služby a riešenia technologických aliancií HPE k potrebám zákazníkov spoločnosti ePlus a pridelenej kvóte
  • Získavať nových partnerov a rozvíjať tieto vzťahy
  • Zabezpečiť, aby partneri rozumeli požiadavkám HPE SBC a dodržiavali ich, ako aj príslušné právne povinnosti
  • Koordinovať obchodné príležitosti naprieč rôznymi segmentmi zákazníkov

Požiadavky

  • Uprednostňuje sa vysokoškolské alebo bakalárske vzdelanie, prípadne rovnocenná prax
  • Zvyčajne najmenej 8 rokov skúseností s partnerským predajom
  • Skúsenosti s predajom prostredníctvom partnerov v komplexnom obchodnom prostredí
  • Skúsenosti so spoluprácou so spoločnosťou ePlus a prostredníctvom nej
  • Dobrá znalosť aktuálnych technologických trendov a súvisiacej stratégie HPE
  • Schopnosť ovplyvňovať partnerov a uplatňovať účinné predajné techniky
  • Znalosť obchodných a finančných základov
  • Dobrá znalosť produktov HPE a spôsobov, ktorými sa líšia od konkurencie
  • Dobré porozumenie partnerskému odvetviu, jeho trendom, konkurencii a predajnému kanálu
  • Schopnosť vyjednávať a riešiť obchodné konflikty
  • Znalosť konceptov finančného účtovníctva vrátane výkazov ziskov a strát, súvah a prognóz príjmov
  • Schopnosť prognózovať predajnú kvótu a predvídať potreby partnerov
  • Profesionálne, jasné a účinné ústne a písomné komunikačné schopnosti
  • Schopnosť určovať priority práce a dodržiavať termíny
  • Schopnosť inovovať a proaktívne konať s cieľom podporovať predaj
  • Schopnosť spolupracovať s partnermi v oblastiach Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscalers a poskytovateľov služieb
  • Schopnosť riadiť významnú predajnú kvótu

Benefity

  • Komplexné benefity v oblasti zdravia a celkovej pohody zahŕňajúce fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
  • Programy podporujúce osobný a profesionálny rast
  • Flexibilné pracovné podmienky umožňujúce zosúladiť pracovné a osobné potreby
  • Inkluzívne a bezbariérové pracovisko
  • Zamestnanecké benefity dostupné v Spojených štátoch

Súvisiace pracovné ponuky

Thermo Fisher Scientific

Senior vývojár systémov Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Vedie vývoj a podporu platformy Clarity PPM spoločnosti Thermo Fisher Scientific vrátane integrácií, aktualizácií a produkčných nasadení. Zabezpečuje pokročilé riešenie problémov, technické riadenie, mentoring a prevádzku v súlade s požiadavkami SOX.

Otvoriť
Chargeflow

Inžinier implementácie pre zákazníkov

Chargeflow
51 – 200 Zamestnanci
Elektronické obchodovanieFintech

Vedie integrácie API a onboarding firemných zákazníkov pre platformu Chargeflow na riešenie chargebackov a podvodov s využitím umelej inteligencie. Riadi implementácie od podpisu zmluvy po spustenie v hybridnom režime v Modi’ine v Izraeli.

Otvoriť
CleanHub

Konzultant pre technickú podporu iniciatívy zodpovedného získavania surovín

CleanHub
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoVýroba

Pomáhajte CleanHub zosúladiť ochranné opatrenia jej programu zameraného na plastový odpad s harmonizovaným rámcom RSI. Veďte regionálne školenia, poskytujte technickú podporu a zúčastňujte sa stretnutí s partnermi v Indii, Indonézii a Tanzánii.

Otvoriť
OPENLANE

Senior analytik IT podpory

OPENLANE
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Automobilový priemyselB2BTrhovisko

Poskytujte zamestnancom OPENLANE prvostupňovú IT podporu a základnú bezpečnostnú triáž na digitálnom trhovisku s ojazdenými vozidlami. Riešte problémy s hardvérom, softvérom, prístupmi a aplikáciami a pomáhajte zamestnancom bezpečne riešiť incidenty.

Otvoriť
METALINE

Full-stack Java vývojár (Spring, Vue.js)

METALINE

Pridajte sa k spoločnosti METALINE ako full-stack vývojár v jazykoch Java/Spring a Vue.js a podieľajte sa na tvorbe e-commerce platforiem, REST API a integrácií CI/CD. METALINE sa špecializuje na spravované IT služby, dátové centrá a IT služby.

Otvoriť
AstraZeneca

Seniorný vedúci produktov digitálnych obchodných procesov

AstraZeneca

Riadi digitálne produkty, ktoré modernizujú regulované operácie bunkovej terapie spoločnosti AstraZeneca. Prepája plánovanie, výrobu, laboratóriá, kvalitu a systémy dodávateľského reťazca.

Otvoriť