Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
合作伙伴业务经理，ePlus——美国远程办公
惠普企业公司正在寻找一名合作伙伴业务经理，负责推动 ePlus 的营收、销售管道和盈利能力增长。该职位将在纽约州、马里兰州、宾夕法尼亚州和弗吉尼亚州负责合作伙伴战略、销售关系及客户解决方案。
描述
- 担任 ePlus 值得信赖的顾问和主题专家
- 建立互惠互利的合作伙伴关系，支持 HPE 的业务重点
- 通过联合业务计划和数据驱动的销售活动，负责 HPE 营收、盈利能力和销售管道的端到端增长
- 深入了解合作伙伴重点、行业趋势、IT 环境、投资策略、HPE 重点及 HPE 技术
- 展示 HPE 产品组合和解决方案的价值，使 HPE 在竞争中脱颖而出
- 与 ePlus 建立高管层关系，扩大 HPE 的市场份额
- 围绕销售节奏、教育培训、营销、高管简报、预测、业务规划和客户会议，协调 HPE 与 ePlus 的合作
- 领导 ePlus 与 HPE 销售团队之间的客户账户映射，协调现场团队
- 与 ePlus 合作并代表 ePlus 实施 HPE 战略、计划和系统
- 影响合作伙伴资源和销售人员，推广 HPE 产品组合
- 根据 ePlus 客户需求和分配的配额，匹配 HPE 产品、服务及技术联盟解决方案
- 招募新合作伙伴并培养合作关系
- 确保合作伙伴理解并遵守 HPE SBC 要求及适用的法律义务
- 协调面向不同客户群体的销售机会推进
任职要求
- 优先考虑大学学历或学士学位，或具备同等经验
- 通常需要至少 8 年合作伙伴销售经验
- 具备在复杂商业环境中通过合作伙伴开展销售的经验
- 具备与 ePlus 及通过 ePlus 开展工作的经验
- 深入了解当前技术趋势及相关 HPE 战略
- 能够影响合作伙伴并运用有效的销售技巧
- 理解业务和财务基本原理
- 深入了解 HPE 产品及其与竞争对手产品的差异
- 深入了解合作伙伴行业、行业趋势、竞争对手和渠道
- 能够协商并解决业务冲突
- 理解财务会计概念，包括损益表、资产负债表和收入预测
- 能够预测销售配额并预判合作伙伴需求
- 具备专业、清晰且有效的口头和书面沟通能力
- 能够安排工作优先级并按时完成任务
- 能够创新并采取主动行动推动销售进展
- 能够与商业市场、企业市场、公共部门、云服务、超大规模云服务商和服务提供商领域的合作伙伴合作
- 能够管理较大的销售配额
福利待遇
- 涵盖身体、财务和情绪健康的全面健康与福祉福利
- 支持个人和职业发展的计划
- 灵活的工作安排，帮助平衡职业与个人需求
- 包容且无障碍的工作场所
- 美国员工可享受的福利