Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Responsable des affaires partenaires, ePlus — États-Unis en télétravail

Hewlett Packard Enterprise recherche un responsable des affaires partenaires pour développer le chiffre d’affaires, le pipeline et la rentabilité d’ePlus. Le poste dirige la stratégie partenaire, les relations commerciales et les solutions clients dans les États de New York, du Maryland, de Pennsylvanie et de Virginie.

Description

  • Agir comme conseiller de confiance et expert du domaine pour ePlus
  • Développer des relations partenaires mutuellement bénéfiques qui soutiennent les priorités commerciales de HPE
  • Piloter de bout en bout la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité et du pipeline de HPE grâce à des plans commerciaux communs et à une activité de vente fondée sur les données
  • Développer une expertise des priorités des partenaires, des tendances du secteur, des environnements informatiques, des stratégies d’investissement, des priorités de HPE et des technologies HPE
  • Présenter la valeur des portefeuilles et des solutions HPE afin de différencier HPE de ses concurrents
  • Établir des relations avec les dirigeants d’ePlus afin d’accroître la part de marché de HPE
  • Coordonner la collaboration de HPE avec ePlus pour le rythme des ventes, la formation, le marketing, les réunions avec les dirigeants, les prévisions, la planification commerciale et les réunions clients
  • Piloter la cartographie des comptes entre ePlus et les équipes commerciales de HPE afin d’aligner les équipes de terrain
  • Mettre en œuvre la stratégie, les programmes et les systèmes de HPE avec ePlus et pour son compte
  • Influencer les ressources et les commerciaux des partenaires afin de promouvoir le portefeuille HPE
  • Adapter les produits, services et solutions d’alliances technologiques de HPE aux besoins des clients d’ePlus et au quota attribué
  • Recruter de nouveaux partenaires et entretenir ces relations
  • Veiller à ce que les partenaires comprennent et respectent les exigences SBC de HPE ainsi que les obligations légales applicables
  • Coordonner les opportunités commerciales sur différents segments de clientèle

Exigences

  • Un diplôme universitaire ou une licence est préférable, ou une expérience équivalente
  • Généralement, au moins 8 ans d’expérience dans la vente aux partenaires
  • Expérience de la vente par l’intermédiaire de partenaires dans un environnement commercial complexe
  • Expérience du travail avec ePlus et par son intermédiaire
  • Solide connaissance des tendances technologiques actuelles et de la stratégie HPE associée
  • Capacité à influencer les partenaires et à appliquer des techniques de vente efficaces
  • Compréhension des fondamentaux commerciaux et financiers
  • Solide connaissance des produits HPE et de leurs différences par rapport aux concurrents
  • Solide compréhension du secteur des partenaires, de ses tendances, de ses concurrents et de son canal
  • Capacité à négocier et à résoudre les conflits commerciaux
  • Compréhension des concepts de comptabilité financière, notamment des comptes de résultat, des bilans et des projections de revenus
  • Capacité à prévoir le quota de vente et à anticiper les besoins des partenaires
  • Excellentes aptitudes professionnelles de communication orale et écrite, claires et efficaces
  • Capacité à hiérarchiser le travail et à respecter les délais
  • Capacité à innover et à agir de manière proactive pour développer les ventes
  • Capacité à travailler avec des partenaires des secteurs Commercial, Entreprise, Secteur public, Cloud, hyperscalers et fournisseurs de services
  • Capacité à gérer un quota de vente important

Avantages

  • Avantages complets en matière de santé et de bien-être couvrant le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Programmes favorisant le développement personnel et professionnel
  • Modalités de travail flexibles pour concilier les besoins professionnels et personnels
  • Environnement de travail inclusif et accessible
  • Avantages sociaux disponibles aux États-Unis

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