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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Responsabile del business dei partner, ePlus — Stati Uniti da remoto

Hewlett Packard Enterprise cerca un responsabile del business dei partner per far crescere ricavi, pipeline e redditività di ePlus. Il ruolo guida la strategia dei partner, le relazioni di vendita e le soluzioni per i clienti negli stati di New York, Maryland, Pennsylvania e Virginia.

USStati UnitiMDMarylandNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
107.100 $ – 252.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile
Cloud

Descrizione

  • Agire come consulente di fiducia ed esperto della materia per ePlus
  • Sviluppare relazioni reciprocamente vantaggiose con i partner a sostegno delle priorità aziendali di HPE
  • Gestire la crescita end-to-end dei ricavi, della redditività e della pipeline di HPE attraverso piani aziendali congiunti e attività di vendita basate sui dati
  • Sviluppare competenze sulle priorità dei partner, sulle tendenze del settore, sugli ambienti IT, sulle strategie di investimento, sulle priorità di HPE e sulla tecnologia HPE
  • Presentare il valore dei portafogli e delle soluzioni HPE per distinguere HPE dalla concorrenza
  • Stabilire relazioni con i dirigenti di ePlus per ampliare la quota di mercato di HPE
  • Coordinare il coinvolgimento di HPE con ePlus in termini di cadenza delle vendite, formazione, marketing, briefing per i dirigenti, previsioni, pianificazione aziendale e riunioni con i clienti
  • Guidare la mappatura degli account tra ePlus e le vendite HPE per allineare i team sul campo
  • Implementare la strategia, i programmi e i sistemi HPE con ePlus e per suo conto
  • Influenzare le risorse e i venditori dei partner per promuovere il portafoglio HPE
  • Associare prodotti, servizi e soluzioni di alleanze tecnologiche HPE alle esigenze dei clienti ePlus e alla quota assegnata
  • Reclutare nuovi partner e coltivare tali relazioni
  • Garantire che i partner comprendano e rispettino i requisiti SBC di HPE e gli obblighi legali applicabili
  • Coordinare le opportunità di vendita nei diversi segmenti di clientela

Requisiti

  • È preferibile una laurea universitaria o un bachelor, oppure un’esperienza equivalente
  • In genere, almeno 8 anni di esperienza nelle vendite ai partner
  • Esperienza nella vendita tramite partner in un ambiente aziendale complesso
  • Esperienza di lavoro con ePlus e attraverso ePlus
  • Forte conoscenza delle tendenze tecnologiche attuali e della relativa strategia HPE
  • Capacità di influenzare i partner e applicare tecniche di vendita efficaci
  • Comprensione dei fondamenti aziendali e finanziari
  • Solida conoscenza dei prodotti HPE e delle loro differenze rispetto alla concorrenza
  • Solida comprensione del settore dei partner, delle sue tendenze, dei concorrenti e del canale
  • Capacità di negoziare e risolvere conflitti aziendali
  • Comprensione dei concetti di contabilità finanziaria, inclusi conti economici, stati patrimoniali e proiezioni dei ricavi
  • Capacità di prevedere la quota di vendita e anticipare le esigenze dei partner
  • Capacità professionali, chiare ed efficaci di comunicazione verbale e scritta
  • Capacità di stabilire le priorità del lavoro e rispettare le scadenze
  • Capacità di innovare e agire in modo proattivo per favorire le vendite
  • Capacità di lavorare con partner dei settori Commerciale, Enterprise, Pubblico, Cloud, hyperscaler e fornitori di servizi
  • Capacità di gestire una quota di vendita consistente

Benefit

  • Pacchetto completo di benefit per la salute e il benessere fisico, finanziario ed emotivo
  • Programmi a sostegno della crescita personale e professionale
  • Modalità di lavoro flessibili per conciliare le esigenze professionali e personali
  • Ambiente di lavoro inclusivo e accessibile
  • Benefit per i dipendenti disponibili negli Stati Uniti

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