Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.

Partneransvarig, ePlus – distansarbete i USA

Hewlett Packard Enterprise söker en partneransvarig som ska öka ePlus intäkter, pipeline och lönsamhet. Rollen leder partnerstrategi, säljrelationer och kundlösningar i New York, Maryland, Pennsylvania och Virginia.

Beskrivning

  • Agera som betrodd rådgivare och ämnesexpert för ePlus
  • Utveckla ömsesidigt fördelaktiga partnerrelationer som stödjer HPE:s affärsprioriteringar
  • Ansvara för HPE:s intäkts-, lönsamhets- och pipelineutveckling från början till slut genom gemensamma affärsplaner och datadrivna säljaktiviteter
  • Bygg expertis inom partnerprioriteringar, branschtrender, IT-miljöer, investeringsstrategier, HPE:s prioriteringar och HPE:s teknik
  • Presentera värdet i HPE:s portföljer och lösningar för att särskilja HPE från konkurrenterna
  • Etablera relationer med ledande befattningshavare hos ePlus för att öka HPE:s marknadsandel
  • Samordna HPE:s samarbete med ePlus inom säljcykler, utbildning, marknadsföring, ledningspresentationer, prognoser, affärsplanering och kundmöten
  • Leda kontokartläggning mellan ePlus och HPE Sales för att samordna fältteamen
  • Implementera HPE:s strategi, program och system tillsammans med och på uppdrag av ePlus
  • Påverka partnerresurser och säljare att främja HPE:s portfölj
  • Matcha HPE:s produkter, tjänster och teknikallianslösningar med ePlus kundbehov och den tilldelade kvoten
  • Rekrytera nya partner och utveckla dessa relationer
  • Säkerställ att partner förstår och följer HPE:s SBC-krav och tillämpliga lagstadgade skyldigheter
  • Samordna säljinsatser inom olika kundsegment

Krav

  • Universitets- eller kandidatexamen är meriterande, alternativt motsvarande erfarenhet
  • Vanligtvis minst 8 års erfarenhet av partners försäljning
  • Erfarenhet av att sälja genom partner i en komplex affärsmiljö
  • Erfarenhet av att arbeta med och genom ePlus
  • God kännedom om aktuella tekniktrender och relaterad HPE-strategi
  • Förmåga att påverka partner och använda effektiva säljmetoder
  • Förståelse för affärsmässiga och finansiella grunder
  • Goda kunskaper om HPE:s produkter och hur de skiljer sig från konkurrenternas
  • God förståelse för partnerbranschen, dess trender, konkurrenter och kanal
  • Förmåga att förhandla och lösa affärskonflikter
  • Förståelse för redovisningsprinciper, inklusive resultaträkningar, balansräkningar och intäktsprognoser
  • Förmåga att prognostisera säljkvoter och förutse partnernas behov
  • Professionell, tydlig och effektiv muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga
  • Förmåga att prioritera arbetet och hålla deadlines
  • Förmåga att tänka innovativt och agera proaktivt för att utveckla försäljningen
  • Förmåga att arbeta med partner inom Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, hyperskalare och tjänsteleverantörer
  • Förmåga att hantera en betydande säljkvot

Förmåner

  • Omfattande hälso- och välmånsförmåner som omfattar fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa
  • Program som stödjer personlig och professionell utveckling
  • Flexibla arbetsarrangemang för att balansera yrkesliv och privatliv
  • Inkluderande och tillgänglig arbetsplats
  • Personal förmåner tillgängliga i USA

Relaterade jobb

QMH Consulting GmbH

Senior marknads- och tillväxtansvarig

QMH Consulting GmbH

Led B2B-marknadsföring och tillväxt för QMH Consulting, som erbjuder ingenjörstjänster, konsulttjänster, revisioner, utbildning och programvara. Sätt strategin och driv kampanjer, leadgenerering och marknadstillväxt.

Öppna