Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
パートナービジネスマネージャー、ePlus — 米国リモート
Hewlett Packard Enterprise は、ePlus の売上、パイプライン、収益性の拡大を担うパートナービジネスマネージャーを募集しています。この職務では、ニューヨーク州、メリーランド州、ペンシルベニア州、バージニア州におけるパートナー戦略、営業関係、顧客向けソリューションを主導します。
仕事内容
- ePlus の信頼されるアドバイザーおよび専門分野のエキスパートとして活動する
- HPE の事業優先事項を支える、相互にメリットのあるパートナー関係を構築する
- 共同事業計画とデータに基づく営業活動を通じて、HPE の売上、収益性、パイプラインのエンドツーエンドの成長を担う
- パートナーの優先事項、業界動向、IT 環境、投資戦略、HPE の優先事項、HPE テクノロジーに関する専門知識を構築する
- HPE のポートフォリオとソリューションの価値を提示し、競合他社との差別化を図る
- ePlus と経営幹部レベルの関係を構築し、HPE の市場シェアを拡大する
- ePlus との営業活動、教育、マーケティング、経営幹部向け説明会、予測、事業計画、顧客会議における HPE の関与を調整する
- ePlus と HPE 営業部門間のアカウントマッピングを主導し、フィールドチームの連携を図る
- ePlus と連携し、また ePlus のために HPE の戦略、プログラム、システムを実施する
- パートナーのリソースと営業担当者に働きかけ、HPE ポートフォリオを推進する
- ePlus の顧客ニーズおよび割り当てられたノルマに合わせて、HPE の製品、サービス、テクノロジーアライアンスソリューションを提案する
- 新規パートナーを開拓し、関係を育成する
- パートナーが HPE SBC の要件および適用される法的義務を理解し、遵守するよう徹底する
- さまざまな顧客セグメントにわたる営業案件を調整する
応募要件
- 大学または学士号が望ましい、または同等の経験
- 通常、パートナー営業で少なくとも 8 年の経験
- 複雑なビジネス環境でパートナーを通じて販売した経験
- ePlus と協働し、ePlus を通じて業務を行った経験
- 現在のテクノロジートレンドと関連する HPE 戦略に関する深い認識
- パートナーに影響を与え、効果的な営業手法を適用する能力
- ビジネスおよび財務の基本原則に関する理解
- HPE 製品と競合他社製品との違いに関する深い知識
- パートナー業界、その動向、競合他社、チャネルに関する深い理解
- 交渉し、ビジネス上の対立を解決する能力
- 損益計算書、貸借対照表、売上予測など、財務会計の概念に関する理解
- 営業ノルマを予測し、パートナーのニーズを予測する能力
- 専門的で、明確かつ効果的な口頭および文書によるコミュニケーション能力
- 業務に優先順位を付け、期限を守る能力
- 革新し、営業を前進させるために先を見越して行動する能力
- コマーシャル、エンタープライズ、公共部門、クラウド、ハイパースケーラー、サービスプロバイダーの各領域でパートナーと協働する能力
- 大規模な営業ノルマを管理する能力
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを対象とする包括的な健康・ウェルビーイング福利厚生
- 個人およびキャリアの成長を支援するプログラム
- 仕事と私生活のニーズの両立を支援する柔軟な勤務形態
- インクルーシブでアクセシブルな職場
- 米国で利用可能な従業員福利厚生
