Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Manajer Bisnis Mitra, ePlus — Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Hewlett Packard Enterprise mencari manajer bisnis mitra untuk mengembangkan pendapatan, pipeline, dan profitabilitas ePlus. Peran ini memimpin strategi mitra, hubungan penjualan, dan solusi pelanggan di New York, Maryland, Pennsylvania, dan Virginia.
Deskripsi
- Bertindak sebagai penasihat tepercaya dan pakar bidang usaha untuk ePlus
- Mengembangkan hubungan mitra yang saling menguntungkan dan mendukung prioritas bisnis HPE
- Mengelola pertumbuhan pendapatan, profitabilitas, dan pipeline HPE dari awal hingga akhir melalui rencana bisnis bersama dan aktivitas penjualan berbasis data
- Membangun keahlian dalam prioritas mitra, tren industri, lingkungan TI, strategi investasi, prioritas HPE, dan teknologi HPE
- Menyampaikan nilai portofolio dan solusi HPE untuk membedakan HPE dari para pesaing
- Membangun hubungan dengan jajaran eksekutif ePlus untuk memperluas pangsa pasar HPE
- Mengoordinasikan keterlibatan HPE dengan ePlus dalam ritme penjualan, edukasi, pemasaran, pengarahan eksekutif, peramalan, perencanaan bisnis, dan pertemuan klien
- Memimpin pemetaan akun antara ePlus dan Penjualan HPE untuk menyelaraskan tim lapangan
- Menerapkan strategi, program, dan sistem HPE bersama ePlus dan atas namanya
- Memengaruhi sumber daya dan tenaga penjual mitra untuk mempromosikan portofolio HPE
- Mencocokkan produk, layanan, dan solusi aliansi teknologi HPE dengan kebutuhan pelanggan ePlus serta kuota yang ditetapkan
- Merekrut mitra baru dan membina hubungan tersebut
- Memastikan mitra memahami dan mematuhi persyaratan SBC HPE serta kewajiban hukum yang berlaku
- Mengoordinasikan upaya penjualan di berbagai segmen pelanggan
Persyaratan
- Gelar universitas atau sarjana lebih disukai, atau pengalaman yang setara
- Biasanya memiliki setidaknya 8 tahun pengalaman dalam penjualan mitra
- Pengalaman menjual melalui mitra dalam lingkungan bisnis yang kompleks
- Pengalaman bekerja dengan dan melalui ePlus
- Pemahaman kuat tentang tren teknologi terkini dan strategi HPE terkait
- Kemampuan memengaruhi mitra dan menerapkan teknik penjualan yang efektif
- Pemahaman tentang dasar-dasar bisnis dan keuangan
- Pengetahuan kuat tentang produk HPE dan perbedaannya dari para pesaing
- Pemahaman kuat tentang industri mitra, tren, pesaing, dan kanalnya
- Kemampuan bernegosiasi dan menyelesaikan konflik bisnis
- Pemahaman tentang konsep akuntansi keuangan, termasuk laporan laba rugi, neraca, dan proyeksi pendapatan
- Kemampuan memperkirakan kuota penjualan dan mengantisipasi kebutuhan mitra
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang profesional, jelas, dan efektif
- Kemampuan memprioritaskan pekerjaan dan memenuhi tenggat waktu
- Kemampuan berinovasi dan mengambil tindakan proaktif untuk memajukan penjualan
- Kemampuan bekerja dengan mitra di sektor Komersial, Perusahaan, Publik, Cloud, Hyperscaler, dan Penyedia Layanan
- Kemampuan mengelola kuota penjualan yang besar
Tunjangan
- Manfaat kesehatan dan kesejahteraan komprehensif yang mencakup kesehatan fisik, finansial, dan emosional
- Program yang mendukung pertumbuhan pribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel untuk menyeimbangkan kebutuhan profesional dan pribadi
- Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses
- Tunjangan karyawan yang tersedia di Amerika Serikat