Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, ePlus — Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Hewlett Packard Enterprise mencari pengurus perniagaan rakan kongsi untuk mengembangkan hasil, saluran jualan dan keuntungan ePlus. Peranan ini mengetuai strategi rakan kongsi, hubungan jualan dan penyelesaian pelanggan di New York, Maryland, Pennsylvania dan Virginia.
Penerangan
- Bertindak sebagai penasihat yang dipercayai dan pakar bidang untuk ePlus
- Membangunkan hubungan rakan kongsi yang saling menguntungkan dan menyokong keutamaan perniagaan HPE
- Memiliki tanggungjawab terhadap pertumbuhan hasil, keuntungan dan saluran jualan HPE secara menyeluruh melalui pelan perniagaan bersama serta aktiviti jualan berasaskan data
- Membina kepakaran dalam keutamaan rakan kongsi, trend industri, persekitaran IT, strategi pelaburan, keutamaan HPE dan teknologi HPE
- Membentangkan nilai portfolio dan penyelesaian HPE untuk membezakan HPE daripada pesaing
- Mewujudkan hubungan dengan eksekutif ePlus untuk mengembangkan bahagian pasaran HPE
- Menyelaraskan penglibatan HPE dengan ePlus merangkumi rentak jualan, pendidikan, pemasaran, taklimat eksekutif, ramalan, perancangan perniagaan dan mesyuarat pelanggan
- Mengetuai pemetaan akaun antara ePlus dan Jualan HPE untuk menyelaraskan pasukan lapangan
- Melaksanakan strategi, program dan sistem HPE bersama ePlus serta bagi pihak ePlus
- Mempengaruhi sumber rakan kongsi dan jurujual untuk mempromosikan portfolio HPE
- Memadankan produk, perkhidmatan dan penyelesaian pakatan teknologi HPE dengan keperluan pelanggan ePlus serta kuota yang ditetapkan
- Merekrut rakan kongsi baharu dan memupuk hubungan tersebut
- Memastikan rakan kongsi memahami dan mematuhi keperluan SBC HPE serta kewajipan undang-undang yang berkenaan
- Menyelaraskan usaha jualan merentas pelbagai segmen pelanggan
Keperluan
- Ijazah universiti atau sarjana muda lebih diutamakan, atau pengalaman yang setara
- Biasanya mempunyai sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman dalam jualan rakan kongsi
- Pengalaman menjual melalui rakan kongsi dalam persekitaran perniagaan yang kompleks
- Pengalaman bekerja dengan dan melalui ePlus
- Kesedaran kukuh tentang trend teknologi semasa dan strategi HPE yang berkaitan
- Keupayaan mempengaruhi rakan kongsi dan menggunakan teknik jualan yang berkesan
- Pemahaman tentang asas perniagaan dan kewangan
- Pengetahuan kukuh tentang produk HPE dan perbezaannya berbanding pesaing
- Pemahaman kukuh tentang industri rakan kongsi, trend, pesaing dan saluran
- Keupayaan berunding dan menyelesaikan konflik perniagaan
- Pemahaman tentang konsep perakaunan kewangan, termasuk penyata pendapatan, kunci kira-kira dan unjuran hasil
- Keupayaan meramalkan kuota jualan dan menjangka keperluan rakan kongsi
- Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang profesional, jelas dan berkesan
- Keupayaan mengutamakan kerja dan memenuhi tarikh akhir
- Keupayaan berinovasi dan mengambil tindakan proaktif untuk memajukan jualan
- Keupayaan bekerja dengan rakan kongsi merentas sektor Komersial, Perusahaan, Awam, Cloud, Hyperscaler dan Penyedia Perkhidmatan
- Keupayaan mengurus kuota jualan yang besar
Faedah
- Faedah kesihatan dan kesejahteraan menyeluruh yang meliputi kesihatan fizikal, kewangan dan emosi
- Program yang menyokong pertumbuhan peribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel untuk mengimbangi keperluan profesional dan peribadi
- Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses
- Faedah pekerja yang tersedia di Amerika Syarikat