Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.

Διευθυντής Επιχειρηματικών Συνεργατών, ePlus — Ηνωμένες Πολιτείες, Εξ αποστάσεως

Η Hewlett Packard Enterprise αναζητά διευθυντή επιχειρηματικών συνεργατών για την αύξηση των εσόδων, του αγωγού πωλήσεων και της κερδοφορίας της ePlus. Ο ρόλος ηγείται της στρατηγικής συνεργάτη, των σχέσεων πωλήσεων και των λύσεων πελατών σε Νέα Υόρκη, Μέριλαντ, Πενσυλβάνια και Βιρτζίνια.

Περιγραφή

  • Να ενεργείτε ως έμπιστος σύμβουλος και ειδικός θεματικού αντικειμένου για την ePlus
  • Να αναπτύσσετε αμοιβαία επωφελείς σχέσεις συνεργατών που υποστηρίζουν τις επιχειρηματικές προτεραιότητες της HPE
  • Να αναλαμβάνετε την ολοκληρωμένη ανάπτυξη των εσόδων, της κερδοφορίας και του αγωγού πωλήσεων της HPE μέσω κοινών επιχειρηματικών σχεδίων και δραστηριοτήτων πωλήσεων που βασίζονται σε δεδομένα
  • Να αναπτύσσετε τεχνογνωσία σχετικά με τις προτεραιότητες των συνεργατών, τις τάσεις του κλάδου, τα περιβάλλοντα IT, τις επενδυτικές στρατηγικές, τις προτεραιότητες της HPE και την τεχνολογία της HPE
  • Να παρουσιάζετε την αξία των χαρτοφυλακίων και των λύσεων της HPE, ώστε να διαφοροποιείτε την HPE από τους ανταγωνιστές
  • Να建立είτε σχέσεις με στελέχη της ePlus για την επέκταση του μεριδίου αγοράς της HPE
  • Να συντονίζετε τη συνεργασία της HPE με την ePlus σε ό,τι αφορά τον ρυθμό πωλήσεων, την εκπαίδευση, το μάρκετινγκ, τις ενημερώσεις στελεχών, τις προβλέψεις, τον επιχειρηματικό σχεδιασμό και τις συναντήσεις με πελάτες
  • Να ηγείστε της αντιστοίχισης λογαριασμών μεταξύ ePlus και Πωλήσεων HPE για την ευθυγράμμιση των ομάδων πεδίου
  • Να υλοποιείτε τη στρατηγική, τα προγράμματα και τα συστήματα της HPE μαζί με την ePlus και για λογαριασμό της
  • Να επηρεάζετε τους πόρους και τους πωλητές των συνεργατών για την προώθηση του χαρτοφυλακίου της HPE
  • Να αντιστοιχίζετε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις λύσεις τεχνολογικών συμμαχιών της HPE στις ανάγκες των πελατών της ePlus και στην εκχωρημένη ποσόστωση
  • Να προσελκύετε νέους συνεργάτες και να καλλιεργείτε αυτές τις σχέσεις
  • Να διασφαλίζετε ότι οι συνεργάτες κατανοούν και συμμορφώνονται με τις απαιτήσεις SBC της HPE και τις ισχύουσες νομικές υποχρεώσεις
  • Να συντονίζετε τις προσπάθειες πωλήσεων σε διαφορετικά τμήματα πελατών

Απαιτήσεις

  • Προτιμάται πανεπιστημιακός τίτλος ή πτυχίο, ή ισοδύναμη εμπειρία
  • Συνήθως απαιτούνται τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις μέσω συνεργατών
  • Εμπειρία στις πωλήσεις μέσω συνεργατών σε σύνθετο επιχειρηματικό περιβάλλον
  • Εμπειρία συνεργασίας με και μέσω της ePlus
  • Ισχυρή επίγνωση των τρεχουσών τεχνολογικών τάσεων και της σχετικής στρατηγικής της HPE
  • Ικανότητα επηρεασμού συνεργατών και εφαρμογής αποτελεσματικών τεχνικών πωλήσεων
  • Κατανόηση των επιχειρηματικών και χρηματοοικονομικών βασικών αρχών
  • Εκτενής γνώση των προϊόντων της HPE και των διαφορών τους από τα προϊόντα των ανταγωνιστών
  • Εκτενής κατανόηση του κλάδου των συνεργατών, των τάσεων, των ανταγωνιστών και του καναλιού του
  • Ικανότητα διαπραγμάτευσης και επίλυσης επιχειρηματικών συγκρούσεων
  • Κατανόηση των εννοιών χρηματοοικονομικής λογιστικής, συμπεριλαμβανομένων των καταστάσεων αποτελεσμάτων, των ισολογισμών και των προβλέψεων εσόδων
  • Ικανότητα πρόβλεψης της ποσόστωσης πωλήσεων και πρόβλεψης των αναγκών των συνεργατών
  • Επαγγελματικές, σαφείς και αποτελεσματικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
  • Ικανότητα ιεράρχησης της εργασίας και τήρησης προθεσμιών
  • Ικανότητα καινοτομίας και προληπτικής δράσης για την προώθηση των πωλήσεων
  • Ικανότητα συνεργασίας με εταίρους στους τομείς Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscalers και Service Providers
  • Ικανότητα διαχείρισης σημαντικής ποσόστωσης πωλήσεων

Παροχές

  • Ολοκληρωμένες παροχές υγείας και ευεξίας που καλύπτουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
  • Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
  • Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας για την εξισορρόπηση επαγγελματικών και προσωπικών αναγκών
  • Συμπεριληπτικός και προσβάσιμος χώρος εργασίας
  • Παροχές εργαζομένων διαθέσιμες στις Ηνωμένες Πολιτείες

Σχετικές θέσεις εργασίας

OPEN

Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στον Τομέα της Πληροφορικής

OPEN

Ανάπτυξη υπηρεσιών πληροφορικής για μεγάλους πελάτες στην περιοχή της Γκρενόμπλ, με ευθύνη για σύνθετες πωλήσεις, προσφορές σε διαγωνισμούς και εγγραφή προμηθευτών. Η θέση είναι στην εταιρεία ψηφιακών υπηρεσιών OPEN.

Άνοιγμα
Johnson & Johnson

Διευθυντής βασικών πελατών, Χειρουργική Όραση

Johnson & Johnson

Ανάπτυξη λογαριασμών οφθαλμολογίας του ιδιωτικού τομέα στο Ηνωμένο Βασίλειο για τη Johnson & Johnson Surgical Vision, με διαχείριση συμβάσεων, ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και εντοπισμό ευκαιριών εμπορικής ανάπτυξης.

Άνοιγμα
Insulet Corporation

Διευθυντής Περιοχής, Πωλήσεις Πεδίου – Οκλαχόμα

Insulet Corporation
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Υγειονομική περίθαλψηΥλικό

Ηγήσου των πωλήσεων συσκευών Omnipod της Insulet για τον διαβήτη σε όλη την Οκλαχόμα Σίτι. Ανάπτυξε συνεργασίες με παρόχους υγείας, υποστήριξε την ένταξη ασθενών και αύξησε το μερίδιο αγοράς της περιοχής.

Άνοιγμα
American Fidelity

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια λογαριασμών πωλήσεων για δημόσια σχολεία

American Fidelity

Πώληση προϊόντων ασφάλισης, συνταξιοδότησης και παροχών εργαζομένων σε δημόσια σχολεία της Οκλαχόμα, από το νηπιαγωγείο έως τη 12η τάξη. Διαχείριση υφιστάμενων λογαριασμών και δημιουργία προσαρμοσμένων πακέτων παροχών σε καθορισμένη περιοχή.

Άνοιγμα
Health Care Service Corporation

Υπεύθυνος λογαριασμών TRS, εξ αποστάσεως εργασία στο Τέξας

Health Care Service Corporation

Διαχείριση των λογαριασμών ασφάλισης υγείας TRS της Health Care Service Corporation, με υποστήριξη πελατών, εγγραφές και επίλυση ζητημάτων. Η εξ αποστάσεως εργασία είναι διαθέσιμη σε επιλέξιμες τοποθεσίες των ηπειρωτικών ΗΠΑ, με ταξίδια κατά 50% εντός της καθορισμένης περιοχής.

Άνοιγμα
Rula

Διευθυντής/ρια επιχειρηματικής ανάπτυξης, συνεργασίες στον τομέα της υγείας

Rula

Ανάπτυξη των συνεργασιών της Rula στον τομέα της συμπεριφορικής υγείας με συμβούλους παροχών και ασφαλιστικά προγράμματα υγείας, καθώς και δημιουργία ευκαιριών με εργοδότες μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων και στρατηγικής προσέγγισης. Ο ρόλος περιλαμβάνει καλλιέργεια σχέσεων, διαχείριση συνεργασιών και εργασία με κοινότητες συμβούλων και προγραμμάτων υγείας.

Άνοιγμα
Veepee

Ασκούμενος/η Account Manager Food Brandsplace στη Veepee

Veepee
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
B2CΗλεκτρονικό εμπόριο

Υποστηρίξτε την ομάδα Food Brandsplace της Veepee στη διαχείριση χαρτοφυλακίου εμπορικών σημάτων, την ανάλυση απόδοσης και τον εμπορικό σχεδιασμό. Συμβάλετε στην ενίσχυση συνεργασιών με εμπορικά σήματα και στον συντονισμό των λειτουργιών του marketplace.

Άνοιγμα
Republic Services

Συνεργάτης/ιδα Διαχείρισης Πελατών για Εμπορικές Υπηρεσίες Αποβλήτων

Republic Services

Διατήρηση εμπορικών και βιομηχανικών πελατών υπηρεσιών αποβλήτων και εντοπισμός ευκαιριών για διεύρυνση της χρήσης των υπηρεσιών της Republic Services. Πώληση πρόσθετων υπηρεσιών ανακύκλωσης, αποβλήτων και περιβαλλοντικών υπηρεσιών στους πελάτες.

Άνοιγμα
Viseven

Απομακρυσμένος νομικός σύμβουλος συμμόρφωσης – Βουλγαρία

Viseven

Εποπτεία προγραμμάτων συμμόρφωσης για ESG, κυρώσεις, καταπολέμηση της διαφθοράς και AML/KYC, με παράλληλη παροχή συμβουλών για εταιρικά νομικά ζητήματα και συμβάσεις. Υποστήριξη των παγκόσμιων υπηρεσιών MarTech της Viseven στους κλάδους των φαρμάκων και των επιστημών ζωής.

Άνοιγμα
Viseven

Νομικός σύμβουλος συμμόρφωσης

Viseven

Επίβλεψη προγραμμάτων συμμόρφωσης για ESG, κυρώσεις, καταπολέμηση της δωροδοκίας, AML/KYC, συμβάσεις και εταιρικά νομικά θέματα. Υποστήριξη των παγκόσμιων δραστηριοτήτων της Viseven στην τεχνολογία μάρκετινγκ για τους κλάδους των φαρμάκων και των βιοεπιστημών.

Άνοιγμα