Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Quản lý Kinh doanh Đối tác, ePlus — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Hewlett Packard Enterprise đang tìm kiếm quản lý kinh doanh đối tác để phát triển doanh thu, cơ hội bán hàng và lợi nhuận từ ePlus. Vị trí này dẫn dắt chiến lược đối tác, quan hệ bán hàng và các giải pháp khách hàng tại New York, Maryland, Pennsylvania và Virginia.
Mô tả
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy và chuyên gia lĩnh vực cho ePlus
- Phát triển các mối quan hệ đối tác cùng có lợi, hỗ trợ các ưu tiên kinh doanh của HPE
- Chịu trách nhiệm xuyên suốt về tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và cơ hội bán hàng của HPE thông qua kế hoạch kinh doanh chung và hoạt động bán hàng dựa trên dữ liệu
- Xây dựng chuyên môn về các ưu tiên của đối tác, xu hướng ngành, môi trường CNTT, chiến lược đầu tư, các ưu tiên của HPE và công nghệ HPE
- Trình bày giá trị của danh mục sản phẩm và giải pháp HPE để tạo sự khác biệt so với đối thủ
- Thiết lập quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của ePlus nhằm mở rộng thị phần HPE
- Điều phối hoạt động tương tác giữa HPE và ePlus về nhịp độ bán hàng, đào tạo, tiếp thị, họp lãnh đạo, dự báo, lập kế hoạch kinh doanh và các cuộc họp với khách hàng
- Dẫn dắt việc lập bản đồ tài khoản giữa ePlus và bộ phận Kinh doanh HPE để đồng bộ các đội ngũ thị trường
- Triển khai chiến lược, chương trình và hệ thống của HPE cùng với ePlus và thay mặt ePlus
- Tạo ảnh hưởng đến nguồn lực và nhân viên bán hàng của đối tác để thúc đẩy danh mục sản phẩm HPE
- Kết nối sản phẩm, dịch vụ và giải pháp liên minh công nghệ của HPE với nhu cầu khách hàng ePlus và chỉ tiêu được giao
- Tuyển dụng đối tác mới và nuôi dưỡng các mối quan hệ đó
- Đảm bảo đối tác hiểu và tuân thủ các yêu cầu SBC của HPE cùng các nghĩa vụ pháp lý áp dụng
- Điều phối các cơ hội bán hàng trên nhiều phân khúc khách hàng khác nhau
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng đại học hoặc bằng cử nhân, hoặc kinh nghiệm tương đương
- Thông thường có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán hàng qua đối tác
- Có kinh nghiệm bán hàng thông qua đối tác trong môi trường kinh doanh phức tạp
- Có kinh nghiệm làm việc với ePlus và thông qua ePlus
- Hiểu biết sâu sắc về các xu hướng công nghệ hiện tại và chiến lược liên quan của HPE
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến đối tác và áp dụng các kỹ thuật bán hàng hiệu quả
- Hiểu các nguyên tắc cơ bản về kinh doanh và tài chính
- Am hiểu các sản phẩm HPE và điểm khác biệt của chúng so với đối thủ
- Hiểu rõ ngành đối tác, các xu hướng, đối thủ cạnh tranh và kênh phân phối
- Có khả năng đàm phán và giải quyết xung đột kinh doanh
- Hiểu các khái niệm kế toán tài chính, bao gồm báo cáo thu nhập, bảng cân đối kế toán và dự báo doanh thu
- Có khả năng dự báo chỉ tiêu bán hàng và dự đoán nhu cầu của đối tác
- Có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản chuyên nghiệp, rõ ràng và hiệu quả
- Có khả năng ưu tiên công việc và đáp ứng thời hạn
- Có khả năng đổi mới và chủ động hành động để thúc đẩy doanh số
- Có khả năng làm việc với đối tác trong các lĩnh vực Thương mại, Doanh nghiệp, Khu vực công, Đám mây, Nhà cung cấp siêu quy mô và Nhà cung cấp dịch vụ
- Có khả năng quản lý chỉ tiêu bán hàng lớn
Phúc lợi
- Phúc lợi toàn diện về sức khỏe và đời sống, bao gồm sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Hình thức làm việc linh hoạt giúp cân bằng nhu cầu công việc và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập và dễ tiếp cận
- Phúc lợi nhân viên dành cho người làm việc tại Hoa Kỳ