A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Partneri üzleti menedzser, ePlus — Távoli munkavégzés az Egyesült Államokban
A Hewlett Packard Enterprise partneri üzleti menedzsert keres az ePlus bevételének, értékesítési pipeline-jának és jövedelmezőségének növelésére. A munkakör New York, Maryland, Pennsylvania és Virginia területén vezeti a partnerstratégiát, az értékesítési kapcsolatokat és az ügyfélmegoldásokat.
Leírás
- Megbízható tanácsadóként és szakterületi szakértőként támogatni az ePlust
- Kölcsönösen előnyös partnerkapcsolatokat kialakítani, amelyek támogatják a HPE üzleti prioritásait
- Közös üzleti tervek és adatvezérelt értékesítési tevékenység révén felelősséget vállalni a HPE bevételének, jövedelmezőségének és értékesítési pipeline-jának teljes körű növeléséért
- Szakértelmet szerezni a partneri prioritások, iparági trendek, informatikai környezetek, befektetési stratégiák, HPE-prioritások és HPE-technológiák terén
- Bemutatni a HPE portfólióinak és megoldásainak értékét, hogy a HPE megkülönböztesse magát versenytársaitól
- Vezetői szintű kapcsolatokat kialakítani az ePlusnál a HPE piaci részesedésének növelése érdekében
- Koordinálni a HPE ePlushoz kapcsolódó tevékenységét az értékesítési ütemezés, az oktatás, a marketing, a vezetői tájékoztatók, az előrejelzés, az üzleti tervezés és az ügyféltalálkozók terén
- Vezetni az ePlus és a HPE értékesítési csapatai közötti ügyfélfiók-térképezést a terepen dolgozó csapatok összehangolása érdekében
- Megvalósítani a HPE stratégiáját, programjait és rendszereit az ePlus-szal együttműködésben és annak nevében
- Befolyásolni a partnerek erőforrásait és értékesítőit a HPE portfóliójának népszerűsítésére
- A HPE termékeit, szolgáltatásait és technológiai szövetségi megoldásait összehangolni az ePlus ügyféligényeivel és a kijelölt értékesítési kvótával
- Új partnereket toborozni és ezeket a kapcsolatokat ápolni
- Biztosítani, hogy a partnerek megértsék és betartsák a HPE SBC-követelményeit és a vonatkozó jogi kötelezettségeket
- Koordinálni az értékesítési lehetőségeket a különböző ügyfélszegmensekben
Követelmények
- Egyetemi vagy alapképzésben szerzett diploma előny, vagy azzal egyenértékű tapasztalat szükséges
- Általában legalább 8 év tapasztalat partneri értékesítésben
- Partnereken keresztüli értékesítési tapasztalat összetett üzleti környezetben
- Az ePlus-szal és az ePluson keresztül szerzett munkatapasztalat
- Erős ismeretek a jelenlegi technológiai trendekről és a kapcsolódó HPE-stratégiáról
- Képesség a partnerek befolyásolására és hatékony értékesítési technikák alkalmazására
- Az üzleti és pénzügyi alapok ismerete
- A HPE termékeinek és a versenytársakétól való különbségeiknek alapos ismerete
- A partneri iparág, annak trendjei, versenytársai és értékesítési csatornája alapos ismerete
- Képesség tárgyalásra és üzleti konfliktusok rendezésére
- A pénzügyi számviteli fogalmak ismerete, beleértve az eredménykimutatásokat, mérlegeket és bevételi előrejelzéseket
- Képesség az értékesítési kvóta előrejelzésére és a partneri igények előrejelzésére
- Professzionális, világos és hatékony szóbeli és írásbeli kommunikációs készség
- Képesség a munka priorizálására és a határidők betartására
- Képesség innovációra és proaktív cselekvésre az értékesítés előmozdítása érdekében
- Képesség partnerekkel együtt dolgozni a kereskedelmi, vállalati, közszférabeli, felhőalapú, hyperscaler és szolgáltatói területeken
- Jelentős értékesítési kvóta kezelésének képessége
Juttatások
- Átfogó egészségügyi és jólléti juttatások, amelyek a fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllétet is támogatják
- A személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek a szakmai és személyes igények összehangolásához
- Befogadó és akadálymentes munkahely
- Az Egyesült Államokban elérhető munkavállalói juttatások