Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Мениджър на партньорския бизнес, ePlus — дистанционна работа в Съединените щати
Hewlett Packard Enterprise търси мениджър на партньорския бизнес, който да увеличава приходите, търговския потенциал и рентабилността на ePlus. Ролята ръководи партньорската стратегия, търговските отношения и клиентските решения в Ню Йорк, Мериленд, Пенсилвания и Вирджиния.
Описание
- Да действа като доверен съветник и експерт по темата за ePlus
- Да развива взаимноизгодни партньорски отношения, които подкрепят бизнес приоритетите на HPE
- Да поеме отговорност за цялостния растеж на приходите, рентабилността и търговския потенциал на HPE чрез съвместни бизнес планове и продажбени дейности, основани на данни
- Да изгражда експертни познания за приоритетите на партньора, тенденциите в индустрията, ИТ средите, инвестиционните стратегии, приоритетите на HPE и технологиите на HPE
- Да представя стойността на портфолиата и решенията на HPE, за да отличава HPE от конкурентите
- Да изгражда отношения с ръководители на ePlus с цел увеличаване на пазарния дял на HPE
- Да координира взаимодействието на HPE с ePlus по отношение на ритъма на продажбите, обученията, маркетинга, брифингите за ръководители, прогнозирането, бизнес планирането и срещите с клиенти
- Да ръководи съпоставянето на клиентските сметки между ePlus и търговския екип на HPE, за да уеднаквява работата на екипите на терен
- Да прилага стратегията, програмите и системите на HPE съвместно с ePlus и от нейно име
- Да влияе на партньорските ресурси и търговците с цел популяризиране на портфолиото на HPE
- Да съобразява продуктите, услугите и решенията на технологичните алианси на HPE с потребностите на клиентите на ePlus и определената квота
- Да привлича нови партньори и да развива тези отношения
- Да гарантира, че партньорите разбират и спазват изискванията на HPE SBC и приложимите правни задължения
- Да координира продажбените възможности в различни клиентски сегменти
Изисквания
- Предпочита се университетска или бакалавърска степен или еквивалентен опит
- Обикновено най-малко 8 години опит в партньорски продажби
- Опит в продажбите чрез партньори в сложна бизнес среда
- Опит в работата с ePlus и чрез ePlus
- Силно познаване на актуалните технологични тенденции и свързаната стратегия на HPE
- Способност за влияние върху партньори и прилагане на ефективни техники за продажби
- Разбиране на основите на бизнеса и финансите
- Задълбочени познания за продуктите на HPE и различията им спрямо конкурентите
- Задълбочено разбиране на партньорската индустрия, нейните тенденции, конкуренти и канали
- Способност за водене на преговори и разрешаване на бизнес конфликти
- Разбиране на концепциите на финансовото счетоводство, включително отчети за приходите и разходите, баланси и прогнози за приходите
- Способност за прогнозиране на продажбената квота и предвиждане на нуждите на партньорите
- Професионални, ясни и ефективни умения за устна и писмена комуникация
- Способност за приоритизиране на работата и спазване на срокове
- Способност за иновации и проактивни действия за развитие на продажбите
- Способност за работа с партньори в сегментите Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscalers и доставчици на услуги
- Способност за управление на значителна продажбена квота
Придобивки
- Цялостни придобивки за здраве и благополучие, обхващащи физическо, финансово и емоционално благополучие
- Програми, подкрепящи личностното и професионалното развитие
- Гъвкави работни условия за балансиране на професионалните и личните потребности
- Приобщаващо и достъпно работно място
- Придобивки за служители, налични в Съединените щати