Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Gerente de Negocios de Socios, ePlus — Estados Unidos remoto
Hewlett Packard Enterprise busca un gerente de negocios de socios para impulsar los ingresos, el pipeline y la rentabilidad de ePlus. El puesto lidera la estrategia de socios, las relaciones comerciales y las soluciones para clientes en Nueva York, Maryland, Pensilvania y Virginia.
Descripción
- Actuar como asesor de confianza y experto en la materia para ePlus
- Desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas con socios que respalden las prioridades comerciales de HPE
- Gestionar de principio a fin el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y el pipeline de HPE mediante planes de negocio conjuntos y actividades de ventas basadas en datos
- Desarrollar conocimientos sobre las prioridades de los socios, las tendencias del sector, los entornos de TI, las estrategias de inversión, las prioridades de HPE y la tecnología de HPE
- Presentar el valor de las carteras y soluciones de HPE para diferenciar a HPE de sus competidores
- Establecer relaciones con ejecutivos de ePlus para ampliar la cuota de mercado de HPE
- Coordinar la colaboración de HPE con ePlus en la cadencia de ventas, la formación, el marketing, las reuniones informativas para ejecutivos, las previsiones, la planificación empresarial y las reuniones con clientes
- Liderar la asignación de cuentas entre ePlus y Ventas de HPE para alinear a los equipos de campo
- Implementar la estrategia, los programas y los sistemas de HPE con ePlus y en su nombre
- Influir en los recursos y vendedores de los socios para promover la cartera de HPE
- Relacionar los productos, servicios y soluciones de alianzas tecnológicas de HPE con las necesidades de los clientes de ePlus y la cuota asignada
- Captar nuevos socios y cultivar esas relaciones
- Asegurarse de que los socios comprendan y cumplan los requisitos de SBC de HPE y las obligaciones legales aplicables
- Coordinar las oportunidades de ventas en diversos segmentos de clientes
Requisitos
- Se prefiere un título universitario o de licenciatura, o experiencia equivalente
- Normalmente, al menos 8 años de experiencia en ventas a socios
- Experiencia en ventas a través de socios en un entorno empresarial complejo
- Experiencia trabajando con ePlus y a través de ePlus
- Amplio conocimiento de las tendencias tecnológicas actuales y la estrategia relacionada de HPE
- Capacidad para influir en los socios y aplicar técnicas de ventas eficaces
- Comprensión de los fundamentos empresariales y financieros
- Amplio conocimiento de los productos de HPE y de sus diferencias frente a los competidores
- Amplio conocimiento del sector de socios, sus tendencias, competidores y canal
- Capacidad para negociar y resolver conflictos comerciales
- Comprensión de los conceptos de contabilidad financiera, incluidos los estados de resultados, los balances y las proyecciones de ingresos
- Capacidad para prever la cuota de ventas y anticipar las necesidades de los socios
- Habilidades profesionales, claras y eficaces de comunicación verbal y escrita
- Capacidad para priorizar el trabajo y cumplir los plazos
- Capacidad para innovar y actuar de forma proactiva para impulsar las ventas
- Capacidad para trabajar con socios de los sectores Comercial, Empresarial, Público, Cloud, hiperescaladores y proveedores de servicios
- Capacidad para gestionar una cuota de ventas considerable
Beneficios
- Beneficios integrales de salud y bienestar que cubren el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas que apoyan el crecimiento personal y profesional
- Modalidades de trabajo flexibles para equilibrar las necesidades profesionales y personales
- Lugar de trabajo inclusivo y accesible
- Beneficios para empleados disponibles en Estados Unidos