Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Vodja partnerskega poslovanja, ePlus — delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Hewlett Packard Enterprise išče vodjo partnerskega poslovanja za rast prihodkov, prodajnega potenciala in dobičkonosnosti družbe ePlus. Ta vloga vodi partnersko strategijo, prodajne odnose in rešitve za stranke v New Yorku, Marylandu, Pensilvaniji in Virginiji.
Opis
- Delovati kot zaupanja vreden svetovalec in strokovnjak za področje za ePlus
- Razvijati obojestransko koristne partnerske odnose, ki podpirajo poslovne prednostne naloge HPE
- Prevzeti odgovornost za celostno rast prihodkov, dobičkonosnosti in prodajnega potenciala HPE prek skupnih poslovnih načrtov in na podatkih temelječih prodajnih dejavnosti
- Graditi strokovno znanje o prednostnih nalogah partnerja, trendih v panogi, okoljih IT, naložbenih strategijah, prednostnih nalogah HPE in tehnologiji HPE
- Predstavljati vrednost portfeljev in rešitev HPE, da se HPE razlikuje od konkurence
- Vzpostavljati odnose z vodstvom družbe ePlus za povečanje tržnega deleža HPE
- Usklajevati sodelovanje HPE z družbo ePlus na področjih prodajnega ritma, izobraževanja, trženja, sestankov z vodstvom, napovedovanja, poslovnega načrtovanja in srečanj s strankami
- Voditi preslikavo računov med družbo ePlus in prodajo HPE za usklajevanje terenskih ekip
- Izvajati strategijo, programe in sisteme HPE skupaj z družbo ePlus in v njenem imenu
- Vplivati na partnerske vire in prodajalce za promocijo portfelja HPE
- Usklajevati izdelke, storitve in rešitve tehnoloških zavezništev HPE s potrebami strank družbe ePlus in dodeljeno kvoto
- Pridobivati nove partnerje in razvijati te odnose
- Zagotavljati, da partnerji razumejo zahteve HPE SBC in jih upoštevajo ter izpolnjujejo veljavne pravne obveznosti
- Usklajevati prodajne priložnosti v različnih segmentih strank
Zahteve
- Zaželena je univerzitetna ali dodiplomska izobrazba oziroma enakovredne izkušnje
- Običajno najmanj 8 let izkušenj s partnersko prodajo
- Izkušnje s prodajo prek partnerjev v kompleksnem poslovnem okolju
- Izkušnje z delom z družbo ePlus in prek nje
- Dobro poznavanje aktualnih tehnoloških trendov in povezane strategije HPE
- Sposobnost vplivanja na partnerje in uporabe učinkovitih prodajnih tehnik
- Razumevanje poslovnih in finančnih osnov
- Dobro poznavanje izdelkov HPE in njihovih razlik v primerjavi s konkurenco
- Dobro razumevanje partnerske panoge, njenih trendov, konkurentov in prodajnega kanala
- Sposobnost pogajanja in reševanja poslovnih sporov
- Razumevanje konceptov finančnega računovodstva, vključno z izkazi poslovnega izida, bilancami stanja in projekcijami prihodkov
- Sposobnost napovedovanja prodajne kvote in predvidevanja potreb partnerjev
- Profesionalne, jasne in učinkovite ustne ter pisne komunikacijske spretnosti
- Sposobnost določanja prednostnih nalog in izpolnjevanja rokov
- Sposobnost inoviranja in proaktivnega ukrepanja za napredovanje prodaje
- Sposobnost dela s partnerji na področjih Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscalers in ponudnikov storitev
- Sposobnost upravljanja pomembne prodajne kvote
Ugodnosti
- Celovite ugodnosti za zdravje in dobro počutje, ki zajemajo telesno, finančno in čustveno blagostanje
- Programi, ki podpirajo osebno in poklicno rast
- Prilagodljive oblike dela za usklajevanje poklicnih in osebnih potreb
- Vključujoče in dostopno delovno okolje
- Ugodnosti za zaposlene, ki so na voljo v Združenih državah Amerike