Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер із розвитку партнерського бізнесу ePlus — дистанційна робота у США
Hewlett Packard Enterprise шукає менеджера із розвитку партнерського бізнесу для зростання доходу, воронки продажів і прибутковості ePlus. Фахівець керуватиме партнерською стратегією, відносинами з відділом продажів і клієнтськими рішеннями в Нью-Йорку, Меріленді, Пенсильванії та Вірджинії.
Опис
- Бути надійним консультантом і експертом із ePlus
- Розвивати взаємовигідні партнерські відносини, що підтримують бізнес-пріоритети HPE
- Відповідати за наскрізне зростання доходу, прибутковості та воронки продажів HPE за допомогою спільних бізнес-планів і заснованої на даних комерційної активності
- Розвивати експертизу в пріоритетах партнерів, галузевих тенденціях, ІТ-середовищах, інвестиційних стратегіях, пріоритетах HPE і технологіях HPE
- Презентувати цінність портфелів і рішень HPE, щоб вирізняти HPE серед конкурентів
- Вибудовувати відносини з керівниками ePlus для розширення частки HPE на ринку
- Координувати взаємодію HPE з ePlus у межах регулярних продажів, навчання, маркетингу, зустрічей із керівниками, прогнозування, бізнес-планування та зустрічей із клієнтами
- Керувати зіставленням облікових записів ePlus і відділу продажів HPE для узгодження роботи польових команд
- Упроваджувати стратегію, програми та системи HPE разом із ePlus і від його імені
- Впливати на партнерські ресурси та продавців для просування портфеля HPE
- Добирати продукти, послуги та рішення технологічних альянсів HPE відповідно до потреб клієнтів ePlus і встановленої квоти
- Залучати нових партнерів і розвивати відносини з ними
- Забезпечувати розуміння партнерами вимог HPE SBC і дотримання відповідних юридичних зобов’язань
- Координувати роботу над продажами в різних клієнтських сегментах
Вимоги
- Бажано мати університетську або бакалаврську освіту чи еквівалентний досвід
- Зазвичай щонайменше 8 років досвіду в партнерських продажах
- Досвід продажів через партнерів у складному бізнес-середовищі
- Досвід роботи з ePlus і через ePlus
- Глибоке розуміння актуальних технологічних тенденцій і відповідної стратегії HPE
- Уміння впливати на партнерів і застосовувати ефективні методи продажів
- Розуміння основ бізнесу та фінансів
- Глибокі знання продуктів HPE і їхніх відмінностей від пропозицій конкурентів
- Глибоке розуміння партнерської галузі, її тенденцій, конкурентів і каналів продажів
- Уміння вести переговори та вирішувати ділові конфлікти
- Розуміння принципів фінансового обліку, зокрема звітів про прибутки та збитки, балансів і прогнозів доходу
- Уміння прогнозувати виконання квоти продажів і передбачати потреби партнерів
- Професійні, чіткі та ефективні навички усної й письмової комунікації
- Уміння визначати пріоритети та дотримуватися термінів
- Здатність упроваджувати інновації та проактивно розвивати продажі
- Уміння працювати з партнерами в сегментах комерційних клієнтів, великих підприємств, державного сектору, хмарних сервісів, гіперскейлерів і постачальників послуг
- Здатність керувати значною квотою продажів
Переваги
- Комплексні пільги для здоров’я та добробуту, що охоплюють фізичне, фінансове й емоційне благополуччя
- Програми підтримки особистого та професійного розвитку
- Гнучкі формати роботи для балансу професійних і особистих потреб
- Інклюзивне та доступне робоче середовище
- Пільги для працівників, доступні у США