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Sharp Performance
Sharp Performance
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A Sharp Performance oferece coaching de desempenho e treinamento de resiliência para profissionais de resposta a emergências e outros profissionais expostos a alto risco. Seu programa combina sessões individuais de coaching, exercícios diários e recursos compartilhados por meio de uma plataforma para ajudar as pessoas a desenvolver preparo mental, controlar o estresse e atuar sob pressão. Desenvolvido por ex-integrantes de forças especiais dos Estados Unidos e psicólogos do esporte, o serviço é oferecido a órgãos e equipes, com foco no bem-estar, na retenção e no desempenho contínuo de policiais. A Sharp Performance atua nos setores de consultoria, saúde e logística e tem entre 11 e 50 funcionários.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de grandes contas, segurança pública

Lidere as vendas corporativas da plataforma de coaching da Sharp Performance para grandes órgãos de segurança pública no oeste dos Estados Unidos. Conduza compras governamentais complexas, feche grandes contratos e amplie as contas existentes.

USEstados Unidos
$ 165.000 – $ 185.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Gerencie uma carteira de grandes contas de segurança pública no oeste dos Estados Unidos.
  • Construa relacionamentos com altos decisores e feche contratos corporativos.
  • Identifique os integrantes dos comitês de compra e oriente as partes interessadas em processos complexos de aquisição.
  • Lidere respostas a RFPs, propostas de fornecedor exclusivo, acordos de compras compartilhadas e planejamento orçamentário plurianual.
  • Desenvolva casos de negócio que relacionem resultados de retenção, bem-estar e desempenho às necessidades dos órgãos.
  • Venda para lideranças de segurança pública e do governo, incluindo chefes, xerifes, comissários, líderes de associações, administradores municipais, executivos de condado e autoridades estaduais.
  • Mantenha um pipeline bem documentado, com múltiplos contatos, e apresente previsões precisas.
  • Coordene a integração de clientes corporativos com as equipes de Implementação e Sucesso do Cliente.
  • Amplie as contas existentes aumentando o número de licenças, divisões e órgãos participantes.
  • Compartilhe as necessidades dos clientes com as equipes de Produto e Marketing e com a liderança da empresa.

Requisitos

  • Tenha pelo menos sete anos de experiência em vendas corporativas ou de grandes contas.
  • Tenha três anos ou mais de experiência vendendo para órgãos de segurança pública, como polícia, bombeiros e atendimento médico de emergência.
  • Comprove sucesso no fechamento de contratos com órgãos públicos na faixa de seis ou sete dígitos.
  • Tenha experiência prática com RFPs governamentais, instrumentos contratuais, compras compartilhadas e orçamentos plurianuais.
  • Tenha vendido para chefes, xerifes, administradores municipais e autoridades estaduais.
  • Tenha gerenciado negociações com várias partes interessadas e ciclos de venda de 6 a 18 meses.
  • Utilize uma metodologia de vendas comprovada, como MEDDPICC ou Challenger.
  • Demonstre cumprimento consistente de metas de vendas corporativas.
  • Viaje regularmente pela região para reuniões executivas, visitas a locais e eventos de órgãos públicos.
  • Tenha experiência com HubSpot ou CRM equivalente e disciplina na elaboração de previsões.

Benefícios

  • Assistência médica, odontológica e oftalmológica.
  • Folgas remuneradas flexíveis.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • Acesso a coaches de performance de alto nível.
  • Remuneração-alvo sem limite, na faixa de US$ 355.000 a US$ 485.000.

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