مهندس ارشد IAM
cyberunity AG
راهکارهای ترکیبی مدیریت هویت و دسترسی را برای مشتریان سازمانی توسعه دهید و راهبری کنید. یکپارچه‌سازی‌ها را در cyberunity AG، ارائه‌دهنده سوئیسی خدمات فناوری اطلاعات و امنیت اطلاعات، خودکار کنید.
باز کردن
Sharp Performance برای نیروهای امدادی خط مقدم و دیگر متخصصانِ شاغل در موقعیت‌های پرخطر، مربی‌گری عملکرد و آموزش تاب‌آوری ارائه می‌کند. برنامهٔ آن مربی‌گری فردی، تمرین‌های روزانه و منابع مشترک از طریق یک پلتفرم مربی‌گری را ترکیب می‌کند تا افراد آمادگی ذهنی خود را تقویت کنند، استرس را مدیریت کنند و زیر فشار عملکرد خوبی داشته باشند. این خدمت را نیروهای عملیات ویژهٔ آمریکا و روان‌شناسان ورزشی طراحی کرده‌اند و به سازمان‌ها و تیم‌ها عرضه می‌شود؛ تمرکز آن بر حمایت از سلامت افسران، حفظ نیروی انسانی و تداوم عملکرد است. Sharp Performance در حوزه‌های مشاوره، مراقبت‌های سلامت و لجستیک فعالیت می‌کند و تیمی با ۱۱ تا ۵۰ کارمند دارد.
مدیر ارشد حساب‌های عمده، ایمنی عمومی
رهبری فروش سازمانی پلتفرم مربی‌گری Sharp Performance به سازمان‌های بزرگ ایمنی عمومی در غرب ایالات متحده را بر عهده بگیرید. مسئولیت خریدهای پیچیده دولتی را بپذیرید، قراردادهای بزرگ ببندید و حساب‌های موجود را گسترش دهید.
ایالات متحده$۱۶۵٬۰۰۰ – $۱۸۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- سبدی از حساب‌های بزرگ ایمنی عمومی در غرب ایالات متحده را مدیریت کنید.
- با تصمیم‌گیرندگان ارشد رابطه بسازید و قراردادهای سازمانی به دست آورید.
- اعضای کمیته خرید را شناسایی کنید و ذی‌نفعان را در فرایندهای پیچیده خرید راهنمایی کنید.
- رهبری پاسخ به RFPها، پیشنهادهای تک‌منبعی، ترتیبات خرید تعاونی و برنامه‌ریزی بودجه چندساله را بر عهده بگیرید.
- طرح‌های توجیهی کسب‌وکار تدوین کنید که حفظ کارکنان، تندرستی و نتایج عملکرد را به نیازهای سازمان پیوند دهد.
- به رهبران ایمنی عمومی و دولت، از جمله رؤسا، کلانترها، کمیسرها، رهبران انجمن‌ها، مدیران شهری، مدیران اجرایی شهرستان و مقام‌های ایالتی، بفروشید.
- قیف فروش چندرشته‌ای و مستندسازی‌شده را حفظ کنید و پیش‌بینی‌های دقیق ارائه دهید.
- برای آغاز به‌کار مشتریان سازمانی با تیم‌های Implementation و Customer Success هماهنگ کنید.
- با افزایش تعداد کاربران، بخش‌ها و سازمان‌های مشارکت‌کننده، حساب‌های موجود را گسترش دهید.
- نیازهای مشتریان را با تیم‌های Product، Marketing و مدیران شرکت در میان بگذارید.
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه فروش سازمانی یا حساب‌های عمده داشته باشید.
- سه سال یا بیشتر تجربه فروش به سازمان‌های اجرای قانون، آتش‌نشانی، EMS یا دیگر سازمان‌های ایمنی عمومی داشته باشید.
- سابقه موفق بستن قراردادهای سازمانی به ارزش شش یا هفت رقم را نشان دهید.
- تجربه عملی در RFPهای دولتی، سازوکارهای قراردادی، خرید تعاونی و بودجه‌های چندساله داشته باشید.
- تجربه فروش به رؤسا، کلانترها، مدیران شهری و مقام‌های ایالتی داشته باشید.
- تجربه مدیریت قراردادهایی با ذی‌نفعان متعدد و چرخه‌های فروش ۶ تا ۱۸ ماهه داشته باشید.
- از روش فروش اثبات‌شده‌ای مانند MEDDPICC یا Challenger استفاده کنید.
- سابقه دستیابی مستمر به سهمیه فروش در برابر اهداف سازمانی داشته باشید.
- برای نشست‌های مدیران ارشد، بازدیدهای میدانی و رویدادهای سازمانی، به‌طور منظم در محدوده کاری سفر کنید.
- تجربه کار با HubSpot یا سامانه CRM مشابه و مهارت پیش‌بینی منظم داشته باشید.
مزایا
- پوشش درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی.
- مرخصی باحقوق انعطاف‌پذیر.
- طرح 401(k) با مشارکت هم‌سنگ شرکت.
- دسترسی به مربیان برجسته عملکرد.
- درآمد هدف‌گذاری‌شده بدون سقف، در بازه ۳۵۵٬۰۰۰ تا ۴۸۵٬۰۰۰ دلار.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مهندس مشاوره سیسکو
Cisco
برای محیط‌های پیچیده مشتریان در سراسر بریتانیا، راهکارهای امن شبکه طراحی و پیاده‌سازی کنید. برای بهبود ارائه زیرساخت، از SD-WAN، دسترسی تعریف‌شده با نرم‌افزار، هوش مصنوعی و خودکارسازی بهره بگیرید.
باز کردن
مهندس کنترل توربین بادی در جنرال الکتریک ورنووا، زالتسبرگن
GE Vernova
مهندسی در آغاز مسیر حرفه‌ای که نرم‌افزار و سخت‌افزار کنترل توربین‌های بادی را توسعه می‌دهد و بر اعتبارسنجی تمرکز دارد. در آزمون، مستندسازی فنی و رفع مشکلات میدانی محصولات جی‌ئی ورنووا ویند همکاری می‌کند.
باز کردن
مهندس شبیه‌سازی سامانه توربین بادی – جی‌ای ورنووا، زالتسبرگن
GE Vernovaدر جی‌ای ورنووا، سامانه‌های توربین بادی را مدل‌سازی و اعتبارسنجی کنید و در طراحی قطعات، تحلیل ریسک و بررسی خرابی‌های میدانی مشارکت داشته باشید. این موقعیت مهندسی حضوری در زالتسبرگن آلمان قرار دارد.
باز کردن
مهندس کنترل توربین بادی
GE Vernovaنرم‌افزار، سخت‌افزار و سامانه‌های کنترل توربین بادی را در GE Vernova توسعه دهید و اعتبارسنجی کنید. با آزمون، مستندسازی فنی و رسیدگی به مشکلات میدانی از محصولات انرژی تجدیدپذیر پشتیبانی کنید.
باز کردن
هماهنگ‌کننده دوزبانه نوبت‌ها (دورکاری، کلمبیا)
My Hero VA
کلمبیا$۸۰۰ / ماه
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: اسپانیاییهماهنگ‌کننده قرار ملاقاتبرای کسب‌وکار آموزش آرایشگری مردانه در فلوریدا، به انگلیسی و اسپانیایی تماس بگیرید و بازدید از مدرسه را هماهنگ کنید. این شغل دورکاری از کلمبیا شامل پیگیری مشتریان بالقوه و کارهای اداری روزانه نیز می‌شود.
باز کردن
نماینده فروش دورکار – سئو و تبلیغات گوگل
CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierungبرای آژانس سئو و تبلیغات گوگل Convact، پیگیر سرنخ‌ها باشید و با مشتریان بالقوه تماس سرد بگیرید. با فروشگاه‌های آنلاین و کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک در منطقه DACH قرار ملاقات تنظیم کنید.
باز کردن
نماینده خدمات مشتریان دورکار در مکزیک
My Hero VA
برای یک شرکت تعمیر لوازم خانگی در آمریکا، پشتیبانی تلفنی ارائه دهید. تماس‌های مشتریان، قرارها، درخواست‌های خدمات و به‌روزرسانی‌های CRM را مدیریت کنید.
باز کردن
معمار فنی ارشد Salesforce
Yudrio, Inc.معماری امن Service Cloud و Experience Cloud را برای پیاده‌سازی فدرال Salesforce شرکت Yudrio هدایت کنید. راهنمایی یکپارچه‌سازی‌ها، حاکمیت پلتفرم، انتشارها و اجرای چابک را بر عهده بگیرید.
باز کردن