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Sharp Performance
Sharp Performance
11 – 50 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Sharp Performance offre coaching delle prestazioni e formazione sulla resilienza a operatori di primo intervento e ad altri professionisti esposti a rischi elevati. Il programma combina sessioni individuali di coaching, esercizi quotidiani e risorse condivise tramite una piattaforma dedicata, per aiutare le persone a sviluppare prontezza mentale, gestire lo stress e operare sotto pressione. Sviluppato da ex operatori delle forze speciali statunitensi e psicologi dello sport, il servizio è rivolto a enti e squadre, con particolare attenzione al benessere, alla permanenza in servizio e alle prestazioni durature delle forze dell’ordine. Sharp Performance opera nei settori della consulenza, della sanità e della logistica e conta da 11 a 50 dipendenti.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior grandi clienti, sicurezza pubblica

Guida le vendite aziendali della piattaforma di coaching di Sharp Performance presso i principali enti di sicurezza pubblica negli Stati Uniti occidentali. Gestisce appalti pubblici complessi, conclude contratti di grande valore e sviluppa i clienti esistenti.

USStati Uniti
165.000 $ – 185.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestisce un portafoglio di grandi clienti della sicurezza pubblica negli Stati Uniti occidentali.
  • Costruisce rapporti con i decisori senior e conclude accordi aziendali.
  • Individua i membri dei comitati di acquisto e accompagna le parti interessate in processi di acquisto complessi.
  • Gestisce le risposte alle richieste di offerta (RFP), le proposte con fornitore unico, gli accordi di acquisto collettivo e la pianificazione pluriennale del budget.
  • Sviluppa casi aziendali che collegano i risultati di fidelizzazione, benessere e prestazioni alle esigenze degli enti.
  • Vende a dirigenti della sicurezza pubblica e delle amministrazioni, tra cui capi, sceriffi, commissari, responsabili di associazioni, amministratori comunali, dirigenti di contea e funzionari statali.
  • Mantiene una pipeline documentata con più interlocutori per account e fornisce previsioni accurate.
  • Coordina l’inserimento dei clienti aziendali con i team Implementazione e Customer Success.
  • Sviluppa i clienti esistenti ampliando il numero di licenze, divisioni ed enti partecipanti.
  • Condivide le esigenze dei clienti con i team Prodotto e Marketing e con la dirigenza aziendale.

Requisiti

  • Ha almeno sette anni di esperienza nelle vendite aziendali o nella gestione di grandi clienti.
  • Ha almeno tre anni di esperienza nella vendita a forze dell’ordine, vigili del fuoco, servizi medici di emergenza o altri enti di sicurezza pubblica.
  • Ha dimostrato di saper concludere contratti con enti del valore di sei o sette cifre.
  • Ha esperienza pratica con RFP pubbliche, strumenti contrattuali, acquisti collettivi e budget pluriennali.
  • Ha venduto a capi, sceriffi, amministratori comunali e funzionari statali.
  • Ha gestito trattative con più parti interessate e cicli di vendita di 6-18 mesi.
  • Utilizza una metodologia di vendita comprovata, come MEDDPICC o Challenger.
  • Raggiunge con costanza gli obiettivi di vendita aziendale.
  • Viaggia regolarmente nel territorio per riunioni con dirigenti, visite in sede ed eventi degli enti.
  • Ha esperienza con HubSpot o un CRM comparabile e rigore nelle previsioni.

Benefit

  • Copertura medica, dentistica e oculistica.
  • Ferie retribuite flessibili.
  • Piano 401(k) con contributo equivalente dell’azienda.
  • Accesso a coach di performance d’élite.
  • Retribuzione obiettivo senza limiti, compresa tra 355.000 e 485.000 dollari.

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