公共安全行业大客户高级客户经理
负责向美国西部各地的大型公共安全机构销售 Sharp Performance 的教练平台。 主导复杂的政府采购流程，促成大型交易并拓展现有客户。
描述
- 管理美国西部各地的大型公共安全客户组合。
- 与高级决策者建立关系并促成企业级协议。
- 识别采购委员会成员，并引导利益相关方完成复杂的采购流程。
- 主导 RFP（征求建议书）响应、单一来源提案、合作采购安排及多年预算规划。
- 制定业务论证，将人员留任、身心健康和绩效成果与机构需求相结合。
- 向公共安全及政府领导者销售，包括警察局长、治安官、委员、协会负责人、市经理、县行政主管和州官员。
- 维护记录完善、覆盖多方联系人的销售管道，并提供准确的预测。
- 与实施和客户成功团队协作，统筹企业客户入驻。
- 通过拓展席位、部门和参与机构来发展现有客户。
- 向产品、市场营销及公司管理层反馈客户需求。
任职要求
- 具备至少七年的企业销售或大客户销售经验。
- 具备三年以上向执法、消防、急救医疗服务或其他公共安全机构销售的经验。
- 证明曾成功促成金额达六位数或七位数的机构交易。
- 具备政府 RFP、合同采购渠道、合作采购及多年预算方面的实务经验。
- 曾向警察局长、治安官、市经理和州官员销售。
- 曾管理涉及多方利益相关者、销售周期为 6 至 18 个月的交易。
- 使用 MEDDPICC 或 Challenger 等成熟的销售方法。
- 持续达到企业销售目标配额。
- 定期在负责区域内出差，参加高管会议、现场拜访和机构活动。
- 具备 HubSpot 或类似 CRM 的使用经验，并能严谨地进行销售预测。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 灵活的带薪休假。
- 提供公司配比缴款的 401(k) 退休计划。
- 可获得顶尖绩效教练的指导。
- 无上限的目标总收入，范围为 355,000 至 485,000 美元。