Sharp Performance предлага коучинг за високи постижения и обучение за устойчивост на служители на спешните служби и други професионалисти, работещи в среда с висок риск. Програмата съчетава индивидуален коучинг, ежедневни упражнения и споделени ресурси, достъпни чрез коучинг платформа, за да помага на хората да изграждат психическа готовност, да управляват стреса и да се представят успешно под напрежение. Услугата, разработена от бивши американски служители на специалните части и спортни психолози, се предлага на агенции и екипи с акцент върху благополучието на служителите, задържането им и устойчивото им представяне. Sharp Performance развива дейност в областта на консултациите, здравеопазването и логистиката и има 11–50 служители.
Старши мениджър ключови клиенти в обществената безопасност
Ръководи продажбите на коучинг платформата на Sharp Performance на големи служби за обществена безопасност в западната част на САЩ. Управлява сложни обществени поръчки, сключва големи сделки и развива съществуващи клиентски профили.
Съединени щати165 000 $ – 185 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Управлява портфейл от големи клиенти в сферата на обществената безопасност в западната част на САЩ.
- Изгражда отношения с висши ръководители, вземащи решения, и сключва корпоративни договори.
- Идентифицира членовете на комисиите за покупки и насочва заинтересованите страни през сложни процеси на закупуване.
- Ръководи отговорите на покани за оферти (RFP), предложенията за директно възлагане, споразуменията за съвместно закупуване и многогодишното бюджетно планиране.
- Разработва бизнес аргументи, които свързват задържането на служители, благосъстоянието и резултатите от работата с нуждите на службите.
- Продава на ръководители в обществената безопасност и държавната администрация, включително началници, шерифи, комисари, ръководители на асоциации, градски управители, областни ръководители и държавни служители.
- Поддържа добре документиран търговски процес с множество контакти по всяка възможност и изготвя точни прогнози.
- Координира въвеждането на корпоративни клиенти с екипите по внедряване и клиентски успех.
- Развива съществуващите клиентски профили чрез увеличаване на лицензите, отделите и участващите служби.
- Споделя нуждите на клиентите с екипите по продукти и маркетинг и с ръководството на компанията.
Изисквания
- Има най-малко седем години опит в продажбите на корпоративни клиенти или ключови клиенти.
- Има поне три години опит в продажбите на полицията, пожарните служби, спешната медицинска помощ или други служби за обществена безопасност.
- Доказва успех в сключването на сделки със служби на стойност стотици хиляди или милиони долари.
- Има практически опит с държавни покани за оферти (RFP), договорни рамки, съвместни покупки и многогодишни бюджети.
- Има опит в продажбите на началници, шерифи, градски управители и държавни служители.
- Има опит в управлението на сделки с множество заинтересовани страни и цикли на продажба от 6 до 18 месеца.
- Използва доказана методология за продажби, например MEDDPICC или Challenger.
- Постоянно изпълнява квотите за корпоративни продажби.
- Пътува редовно в рамките на района за срещи с ръководители, посещения на обекти и събития на службите.
- Има опит с HubSpot или сравнима CRM система и дисциплинирано прогнозиране.
Придобивки
- Здравно, стоматологично и зрително осигуряване.
- Гъвкав платен отпуск.
- План 401(k) с вноска от работодателя.
- Достъп до водещи треньори по постиженията.
- Неограничено целево възнаграждение в диапазона от 355 000 до 485 000 щатски долара.