Sharp Performance bietet Leistungscoaching und Resilienztraining für Einsatzkräfte und andere Fachkräfte in Hochrisikobereichen. Das Programm verbindet individuelles Coaching, tägliche Übungen und gemeinsame Ressourcen auf einer Coaching-Plattform, um mentale Einsatzbereitschaft zu stärken, Stress zu bewältigen und auch unter Druck leistungsfähig zu bleiben. Der von US-amerikanischen Spezialeinsatzkräften und Sportpsychologen entwickelte Dienst richtet sich an Behörden und Teams und legt den Schwerpunkt auf das Wohlbefinden, die langfristige Bindung und die anhaltende Leistungsfähigkeit von Einsatzkräften. Sharp Performance ist in den Bereichen Beratung, Gesundheitswesen und Logistik tätig und beschäftigt 11 bis 50 Mitarbeitende.
Senior Executive für Großkunden im Bereich öffentliche Sicherheit
Verantworten Sie den Enterprise-Vertrieb der Coaching-Plattform von Sharp Performance an große Behörden für öffentliche Sicherheit im Westen der USA. Steuern Sie komplexe öffentliche Beschaffungen, schließen Sie umfangreiche Verträge ab und bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen aus.
Vereinigte Staaten165.000 $ – 185.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Betreuen Sie ein Portfolio großer Kunden aus dem Bereich öffentliche Sicherheit im Westen der USA.
- Bauen Sie Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern auf und schließen Sie Enterprise-Verträge ab.
- Identifizieren Sie Mitglieder der Entscheidungsgremien und begleiten Sie die Beteiligten durch komplexe Beschaffungsprozesse.
- Leiten Sie Antworten auf Ausschreibungen (RFPs), Alleinbezugsangebote, gemeinschaftliche Beschaffungsvereinbarungen und mehrjährige Budgetplanungen.
- Entwickeln Sie Geschäftsszenarien, die Mitarbeiterbindung, Wohlbefinden und Leistungsergebnisse mit dem Bedarf der Behörden verknüpfen.
- Verkaufen Sie an Führungskräfte aus dem Bereich öffentliche Sicherheit und dem öffentlichen Dienst, darunter Polizeichefs, Sheriffs, Kommissare, Verbandsleitungen, Stadtverwaltungen, Kreisverwaltungen und Landesbehörden.
- Pflegen Sie eine sorgfältig dokumentierte Pipeline mit mehreren Ansprechpartnern und erstellen Sie präzise Prognosen.
- Koordinieren Sie das Onboarding von Großkunden gemeinsam mit den Teams für Implementierung und Kundenerfolg.
- Bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen aus, indem Sie die Zahl der Nutzenden, Abteilungen und teilnehmenden Behörden erhöhen.
- Geben Sie Kundenbedürfnisse an die Bereiche Produkt, Marketing und Unternehmensleitung weiter.
Anforderungen
- Sie verfügen über mindestens sieben Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb oder im Vertrieb an Großkunden.
- Sie haben mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb an Polizei-, Feuerwehr-, Rettungsdienst- oder andere Behörden für öffentliche Sicherheit.
- Sie können Erfolge beim Abschluss von Behördenverträgen im sechs- oder siebenstelligen Bereich vorweisen.
- Sie bringen praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen (RFPs), Rahmenverträgen, gemeinschaftlicher Beschaffung und mehrjährigen Budgets mit.
- Sie haben an Polizeichefs, Sheriffs, Stadtverwaltungen und Landesbehörden verkauft.
- Sie haben Geschäfte mit mehreren Beteiligten und Verkaufszyklen von 6 bis 18 Monaten betreut.
- Sie wenden eine bewährte Vertriebsmethodik wie MEDDPICC oder Challenger an.
- Sie erreichen Ihre Enterprise-Vertriebsziele zuverlässig.
- Sie reisen regelmäßig innerhalb des Gebiets zu Gesprächen mit Führungskräften, Vor-Ort-Terminen und Behördenveranstaltungen.
- Sie haben Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM und erstellen disziplinierte Prognosen.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehversicherung.
- Flexibler bezahlter Urlaub.
- 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss.
- Zugang zu erstklassigen Performance-Coaches.
- Unbegrenztes Zielgehalt (On-Target Earnings) zwischen 355.000 und 485.000 US-Dollar.