Sharp Performance ofrece coaching de rendimiento y formación en resiliencia para personal de primera respuesta y otros profesionales de alto riesgo. Su programa combina sesiones individuales, ejercicios diarios y recursos compartidos a través de una plataforma de coaching para ayudar a las personas a desarrollar preparación mental, gestionar el estrés y rendir bajo presión. Desarrollado por exmiembros de unidades especiales de Estados Unidos y psicólogos deportivos, el servicio se ofrece a organismos y equipos, con especial atención al bienestar, la retención y el rendimiento sostenido del personal policial. Sharp Performance opera en los sectores de consultoría, salud y logística y cuenta con entre 11 y 50 empleados.
Ejecutivo sénior de grandes cuentas, seguridad pública
Lidera las ventas empresariales de la plataforma de coaching de Sharp Performance a grandes organismos de seguridad pública del oeste de Estados Unidos. Gestiona licitaciones gubernamentales complejas, cierra grandes acuerdos y desarrolla las cuentas existentes.
Estados Unidos165.000 $ – 185.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Gestiona una cartera de grandes cuentas de seguridad pública en el oeste de Estados Unidos.
- Establece relaciones con altos responsables de la toma de decisiones y consigue acuerdos empresariales.
- Identifica a los integrantes de los comités de compra y guía a las partes interesadas en procesos de adquisición complejos.
- Lidera respuestas a solicitudes de propuestas (RFP), propuestas de proveedor único, acuerdos de compra cooperativa y planificación presupuestaria plurianual.
- Elabora casos de negocio que vinculan los resultados de retención, bienestar y desempeño con las necesidades de los organismos.
- Vende a responsables de seguridad pública y del gobierno, como jefes, sheriffs, comisionados, líderes de asociaciones, administradores municipales, ejecutivos de condado y funcionarios estatales.
- Mantiene un pipeline bien documentado con múltiples contactos y presenta previsiones precisas.
- Coordina la incorporación de clientes empresariales con los equipos de Implementación y Éxito del Cliente.
- Desarrolla las cuentas existentes ampliando el número de plazas, divisiones y organismos participantes.
- Comunica las necesidades de los clientes a los equipos de Producto y Marketing, así como a la dirección de la empresa.
Requisitos
- Cuenta con al menos siete años de experiencia en ventas empresariales o de grandes cuentas.
- Tiene tres o más años de experiencia vendiendo a organismos policiales, de bomberos, de emergencias médicas u otras entidades de seguridad pública.
- Demuestra éxito al cerrar acuerdos con organismos por importes de seis o siete cifras.
- Tiene experiencia práctica con RFP gubernamentales, instrumentos contractuales, compras cooperativas y presupuestos plurianuales.
- Ha vendido a jefes, sheriffs, administradores municipales y funcionarios estatales.
- Ha gestionado acuerdos con múltiples partes interesadas y ciclos de venta de entre 6 y 18 meses.
- Utiliza una metodología de ventas consolidada, como MEDDPICC o Challenger.
- Mantiene un cumplimiento constante de las cuotas y los objetivos empresariales.
- Viaja con regularidad por el territorio para asistir a reuniones ejecutivas, visitas a instalaciones y eventos de organismos.
- Tiene experiencia con HubSpot o un CRM comparable y realiza previsiones rigurosas.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Tiempo libre remunerado flexible.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Acceso a coaches de rendimiento de primer nivel.
- Remuneración objetivo sin límite, con un rango de 355.000 a 485.000 dólares.