Sharp Performance предлагает коучинг по повышению эффективности и тренинги по развитию стрессоустойчивости для сотрудников экстренных служб и других специалистов, работающих в условиях высокого риска. Программа сочетает индивидуальные занятия с коучем, ежедневные упражнения и общие материалы на платформе, помогая развивать психологическую готовность, справляться со стрессом и сохранять работоспособность под давлением. Сервис, разработанный бывшими американскими военными специалистами и спортивными психологами, предлагается ведомствам и командам с целью поддержать благополучие сотрудников, их удержание и стабильную эффективность. Sharp Performance работает в сферах консалтинга, здравоохранения и логистики; в компании от 11 до 50 сотрудников.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере общественной безопасности
Руководите корпоративными продажами коучинговой платформы Sharp Performance крупным ведомствам общественной безопасности на западе США. Ведите сложные государственные закупки, заключайте крупные сделки и развивайте действующие клиентские счета.
Описание
- Управляйте портфелем крупных клиентов из сферы общественной безопасности на западе США.
- Выстраивайте отношения с руководителями, принимающими ключевые решения, и заключайте корпоративные соглашения.
- Определяйте участников закупочных комитетов и сопровождайте заинтересованные стороны на всех этапах сложных закупок.
- Руководите подготовкой ответов на запросы предложений (RFP), предложений о закупке у единственного поставщика, соглашений о совместных закупках и многолетним бюджетным планированием.
- Разрабатывайте бизнес-обоснования, связывающие удержание сотрудников, благополучие и результаты работы с потребностями ведомств.
- Продавайте руководителям служб общественной безопасности и государственных органов, включая начальников служб, шерифов, комиссаров, руководителей ассоциаций, городских управляющих, руководителей округов и должностных лиц штатов.
- Ведите подробную воронку продаж с несколькими контактами в каждой организации и предоставляйте точные прогнозы.
- Координируйте подключение корпоративных клиентов совместно с командами внедрения и сопровождения клиентов.
- Развивайте действующие клиентские счета, увеличивая число пользователей, подразделений и участвующих ведомств.
- Передавайте сведения о потребностях клиентов командам продукта и маркетинга, а также руководству компании.
Требования
- Иметь не менее семи лет опыта корпоративных продаж или работы с ключевыми клиентами.
- Иметь не менее трёх лет опыта продаж правоохранительным органам, пожарным службам, скорой помощи или другим ведомствам общественной безопасности.
- Подтвердить успешное заключение сделок с ведомствами на суммы в сотни тысяч или миллионы долларов.
- Иметь практический опыт работы с государственными запросами предложений (RFP), договорными механизмами, совместными закупками и многолетними бюджетами.
- Иметь опыт продаж начальникам служб, шерифам, городским управляющим и должностным лицам штатов.
- Иметь опыт ведения сделок с множеством заинтересованных сторон и циклом продаж от 6 до 18 месяцев.
- Использовать проверенную методологию продаж, например MEDDPICC или Challenger.
- Стабильно выполнять план продаж по корпоративному направлению.
- Регулярно ездить по территории для встреч с руководителями, посещения объектов и участия в мероприятиях ведомств.
- Иметь опыт работы с HubSpot или аналогичной CRM-системой и дисциплинированного прогнозирования продаж.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- План 401(k) с софинансированием со стороны компании.
- Доступ к услугам элитных коучей по повышению эффективности.
- Неограниченный целевой доход в диапазоне от 355 000 до 485 000 долларов.