公共安全領域資深大型客戶業務主管
負責向美國西部各地的大型公共安全機構銷售 Sharp Performance 的教練平台。 主導複雜的政府採購流程，促成大型交易並拓展既有客戶。
說明
- 管理美國西部各地的大型公共安全客戶組合。
- 與高階決策者建立關係並促成企業級協議。
- 辨識採購委員會成員，並引導利害關係人完成複雜的採購流程。
- 主導 RFP（徵求提案）回覆、單一來源提案、合作採購安排及多年期預算規劃。
- 制定商業論證，將人員留任、身心健康和績效成果與機構需求連結。
- 向公共安全及政府領導者銷售，包括警察局長、郡警長、委員、協會領導者、市政經理、郡行政主管及州官員。
- 維護紀錄完整、涵蓋多方聯絡人的銷售管道，並提供準確的預測。
- 與導入及客戶成功團隊協調企業客戶的上線作業。
- 透過擴增席位、部門和參與機構來拓展既有客戶。
- 向產品、行銷及公司領導層分享客戶需求。
職位要求
- 具備至少七年的企業銷售或大型客戶銷售經驗。
- 具備三年以上向執法、消防、緊急醫療服務或其他公共安全機構銷售的經驗。
- 證明曾成功促成金額達六位數或七位數的機構交易。
- 具備政府 RFP、合約採購架構、合作採購及多年期預算的實務經驗。
- 曾向警察局長、郡警長、市政經理及州官員銷售。
- 曾管理涉及多方利害關係人、銷售週期為 6 至 18 個月的交易。
- 使用 MEDDPICC 或 Challenger 等成熟的銷售方法。
- 持續達成企業銷售目標配額。
- 定期在負責區域內出差，參加高階主管會議、現場拜訪及機構活動。
- 具備 HubSpot 或類似 CRM 的使用經驗，並能嚴謹地進行銷售預測。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 彈性的帶薪休假。
- 提供公司配比提撥的 401(k) 退休計畫。
- 可接受頂尖績效教練的指導。
- 無上限的目標總收入，範圍為 355,000 至 485,000 美元。