Sharp Performanceは、緊急対応要員やその他の高リスク職種に従事する人々を対象に、パフォーマンスコーチングとレジリエンス研修を提供しています。コーチングプラットフォームを通じて、1対1のコーチング、毎日のエクササイズ、共有リソースを組み合わせ、メンタル面の備えを整え、ストレスを管理し、プレッシャーの下でも力を発揮できるよう支援します。米国の特殊作戦要員とスポーツ心理学者が開発したこのサービスは、機関やチームに提供され、警察官のウェルビーイング、定着率、持続的なパフォーマンスの支援に重点を置いています。Sharp Performanceはコンサルティング、ヘルスケア、物流の各分野で事業を展開し、従業員数は11～50人です。
公共安全分野 シニア大口顧客営業担当
米国西部の大規模な公共安全機関に、Sharp Performance のコーチングプラットフォームを販売します。 複雑な政府調達を主導し、大型契約を獲得するとともに既存顧客を拡大します。
仕事内容
- 米国西部の大規模な公共安全関連顧客を担当します。
- 上級意思決定者との関係を築き、企業向け契約を獲得します。
- 購買委員会のメンバーを特定し、関係者を複雑な購買プロセスに沿って導きます。
- RFPへの回答、単独調達提案、共同購入の取り決め、複数年の予算計画を主導します。
- 人材の定着、ウェルネス、パフォーマンスの成果を機関のニーズに結びつける事業計画を策定します。
- 警察署長、保安官、委員、協会のリーダー、市の管理責任者、郡の幹部、州当局者など、公共安全および政府のリーダーに販売します。
- 複数の関係者との接点を含む営業パイプラインを適切に記録し、正確な売上予測を提示します。
- 導入およびカスタマーサクセスチームと連携し、企業顧客の導入を調整します。
- 利用席数、部門、参加機関を増やし、既存顧客を拡大します。
- 顧客のニーズをプロダクト、マーケティング、経営陣に共有します。
応募要件
- 企業営業または大口顧客営業の経験が7年以上あること。
- 法執行機関、消防、救急医療サービス、その他の公共安全機関への営業経験が3年以上あること。
- 機関向けに6桁または7桁の金額の契約を成立させた実績があること。
- 政府のRFP、契約調達の仕組み、共同購入、複数年予算に関する実務経験があること。
- 警察署長、保安官、市の管理責任者、州当局者への営業経験があること。
- 複数の関係者が関与し、営業サイクルが6～18か月に及ぶ案件を管理した経験があること。
- MEDDPICCやChallengerなど、実績のある営業手法を活用できること。
- 企業向け営業目標を継続して達成していること。
- 担当地域内を定期的に出張し、幹部との会議、現地訪問、機関のイベントに参加できること。
- HubSpotまたは同等のCRMの使用経験があり、規律ある売上予測ができること。
福利厚生
- 医療、歯科、視力の各保険。
- 柔軟に取得できる有給休暇。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)。
- トップクラスのパフォーマンスコーチによる指導を受けられます。
- 上限のない目標報酬。範囲は355,000～485,000米ドルです。