Sharp Performance pruža coaching za postizanje boljih rezultata i trening otpornosti za pripadnike hitnih službi i druge stručnjake koji rade u visokorizičnim okruženjima. Program objedinjuje individualni coaching, svakodnevne vježbe i zajedničke resurse dostupne putem coaching platforme kako bi ljudima pomogao razviti mentalnu spremnost, upravljati stresom i uspješno raditi pod pritiskom. Uslugu, koju su razvili bivši pripadnici američkih specijalnih postrojbi i sportski psiholozi, koriste agencije i timovi, uz naglasak na dobrobit službenika, njihovo zadržavanje u službi i dugoročnu učinkovitost. Sharp Performance djeluje u područjima savjetovanja, zdravstva i logistike te ima 11–50 zaposlenika.
Viši izvršni direktor za ključne korisnike u javnoj sigurnosti
Voditi prodaju platforme Sharp Performance za coaching velikim službama javne sigurnosti na zapadu SAD-a. Upravljati složenim državnim nabavama, zaključivati velike poslove i razvijati postojeće korisničke račune.
Sjedinjene Američke Države165.000 $ – 185.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Upravljati portfeljem velikih korisnika iz područja javne sigurnosti na zapadu SAD-a.
- Graditi odnose s višim donositeljima odluka i osiguravati ugovore za velike organizacije.
- Utvrditi članove odbora za nabavu i voditi dionike kroz složene postupke kupnje.
- Voditi odgovore na zahtjeve za ponude (RFP), prijedloge za izravnu nabavu, aranžmane zajedničke nabave i višegodišnje proračunsko planiranje.
- Razvijati poslovne argumente koji povezuju zadržavanje zaposlenika, dobrobit i rezultate rada s potrebama službi.
- Prodavati čelnicima javne sigurnosti i državne uprave, uključujući načelnike, šerife, povjerenike, čelnike udruga, gradske upravitelje, županijske izvršne dužnosnike i državne dužnosnike.
- Voditi dobro dokumentiran prodajni portfelj s više kontakata po prilici te izrađivati točne prognoze.
- Koordinirati uvođenje velikih korisnika u suradnji s timovima za implementaciju i uspjeh korisnika.
- Razvijati postojeće korisničke račune širenjem broja licenci, odjela i uključenih službi.
- Dijeliti potrebe korisnika s timovima za proizvode i marketing te vodstvom tvrtke.
Zahtjevi
- Imati najmanje sedam godina iskustva u prodaji velikim organizacijama ili ključnim korisnicima.
- Imati najmanje tri godine iskustva u prodaji policiji, vatrogascima, hitnoj medicinskoj službi ili drugim službama javne sigurnosti.
- Dokazati uspjeh u zaključivanju poslova sa službama u vrijednosti od nekoliko stotina tisuća ili nekoliko milijuna dolara.
- Imati praktično iskustvo sa državnim zahtjevima za ponude (RFP), ugovornim okvirima, zajedničkom nabavom i višegodišnjim proračunima.
- Imati iskustvo u prodaji načelnicima, šerifima, gradskim upraviteljima i državnim dužnosnicima.
- Imati iskustvo u upravljanju poslovima s više dionika i prodajnim ciklusima od 6 do 18 mjeseci.
- Primjenjivati provjerenu prodajnu metodologiju poput MEDDPICC-a ili Challengera.
- Dosljedno ostvarivati prodajne kvote za velike organizacije.
- Redovito putovati unutar dodijeljenog područja radi sastanaka s rukovoditeljima, posjeta lokacijama i događanja službi.
- Imati iskustvo s HubSpotom ili usporedivim CRM-om te discipliniranim prognoziranjem.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Fleksibilan plaćeni dopust.
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca.
- Pristup vrhunskim trenerima za radnu učinkovitost.
- Neograničena ciljana ukupna zarada u rasponu od 355.000 do 485.000 USD.