LogoFresh Jobs Ahead
Sharp Performance
Sharp Performance
11 – 50 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
Sharp Performance, ilk müdahale ekipleri ve diğer yüksek riskli mesleklerde çalışanlar için performans koçluğu ve dayanıklılık eğitimi sunar. Program; bire bir koçluğu, günlük egzersizleri ve bir koçluk platformu üzerinden paylaşılan kaynakları bir araya getirerek katılımcıların zihinsel hazırlık geliştirmesine, stresi yönetmesine ve baskı altında performans göstermesine yardımcı olur. ABD'li özel harekât personeli ve spor psikologları tarafından geliştirilen hizmet, kurumlara ve ekiplere sunulur; görevli personelin esenliğini, kurumda kalıcılığını ve sürdürülebilir performansını desteklemeye odaklanır. Sharp Performance; danışmanlık, sağlık hizmetleri ve lojistik alanlarında faaliyet gösterir ve 11–50 kişilik bir ekibe sahiptir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kıdemli Kilit Müşteriler Yöneticisi, Kamu Güvenliği

Sharp Performance’ın koçluk platformunun Batı ABD’deki büyük kamu güvenliği kurumlarına kurumsal satışını yönetin. Karmaşık kamu alımlarını üstlenin, büyük anlaşmaları sonuçlandırın ve mevcut müşteri hesaplarını büyütün.

USAmerika Birleşik Devletleri
$165.000 – $185.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatış

Açıklama

  • Batı ABD genelindeki büyük kamu güvenliği müşteri hesaplarından oluşan bir portföyü yönetin.
  • Üst düzey karar vericilerle ilişkiler kurun ve kurumsal anlaşmalar yapın.
  • Satın alma komitesi üyelerini belirleyin ve paydaşlara karmaşık satın alma süreçlerinde rehberlik edin.
  • Teklif taleplerine (RFP) yanıtları, tek kaynaklı teklifleri, ortak satın alma düzenlemelerini ve çok yıllı bütçe planlamasını yönetin.
  • Kurumların ihtiyaçlarıyla müşteri bağlılığı, esenlik ve performans sonuçlarını ilişkilendiren iş gerekçeleri geliştirin.
  • Emniyet ve kamu kurumlarının yöneticilerine satış yapın; bu kişiler arasında emniyet müdürleri, şerifler, komiserler, dernek yöneticileri, şehir yöneticileri, ilçe yöneticileri ve eyalet yetkilileri yer alır.
  • İyi belgelenmiş, birden fazla paydaşla yürütülen bir satış hattını yönetin ve doğru tahminler sunun.
  • Kurumsal müşterilerin işe alım süreçlerini Uygulama ve Müşteri Başarısı ekipleriyle koordine edin.
  • Koltuk, birim ve katılımcı kurum sayılarını artırarak mevcut müşteri hesaplarını büyütün.
  • Müşteri ihtiyaçlarını Ürün, Pazarlama ve şirket yönetimiyle paylaşın.

Gereksinimler

  • Kurumsal veya kilit müşteri satışlarında en az yedi yıllık deneyiminiz olmalı.
  • Emniyet, itfaiye, acil sağlık hizmetleri veya diğer kamu güvenliği kurumlarına en az üç yıl satış yapmış olmalısınız.
  • Altı ya da yedi haneli tutarlarda kurum anlaşmalarını sonuçlandırma başarınızı gösterebilmelisiniz.
  • Kamu RFP’leri, sözleşme modelleri, ortak satın alma ve çok yıllı bütçeler konusunda uygulamalı deneyiminiz olmalı.
  • Emniyet müdürlerine, şeriflere, şehir yöneticilerine ve eyalet yetkililerine satış yapmış olmalısınız.
  • Birden fazla paydaşın yer aldığı ve 6 ila 18 ay süren satış döngülerindeki anlaşmaları yönetmiş olmalısınız.
  • MEDDPICC veya Challenger gibi kanıtlanmış bir satış metodolojisi kullanmalısınız.
  • Kurumsal satış hedeflerinize karşı kotanızı tutarlı biçimde gerçekleştirdiğinizi göstermelisiniz.
  • Yönetici toplantıları, saha ziyaretleri ve kurum etkinlikleri için bölge genelinde düzenli seyahat etmelisiniz.
  • HubSpot veya benzeri bir CRM kullanma ve disiplinli tahminleme deneyiminiz olmalı.

Yan Haklar

  • Sağlık, diş ve görme sigortası.
  • Esnek ücretli izin.
  • Şirket katkılı 401(k) emeklilik planı.
  • Üst düzey performans koçlarına erişim.
  • Hedefler tutturulduğunda yıllık kazanç üst sınırı olmaksızın 355.000 ila 485.000 ABD doları arasında kazanç.

İlgili İş İlanları

Koenig & Bauer

Kıdemli Finansal Analist, Kurumsal Kontrol

Koenig & Bauer
5.001 – 10.000 Çalışanlar
B2BDonanımİmalat
USAmerika Birleşik DevletleriTXTeksas
$80.000 – $90.000 / yıl
OfisteTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceFinansal planlama ve analiz
ERP

Koenig & Bauer’ın küresel baskı makinesi operasyonları ve Almanya’daki ana şirketi için kurumsal kontrol, maliyet muhasebesi ve bütçeleme süreçlerine liderlik edin. Yapay zekâ destekli süreç iyileştirmeleriyle finans iş akışlarını geliştirin.

Aç