Sharp Performance poskytuje výkonnostné koučovanie a tréning odolnosti pre príslušníkov záchranných zložiek a ďalších profesionálov pôsobiacich vo vysoko rizikovom prostredí. Jeho program spája individuálne koučovanie, každodenné cvičenia a zdieľané zdroje dostupné prostredníctvom koučovacej platformy, aby ľuďom pomohol posilniť mentálnu pripravenosť, zvládať stres a podávať výkon pod tlakom. Služba, ktorú vytvorili bývalí príslušníci špeciálnych jednotiek USA a športoví psychológovia, sa ponúka agentúram a tímom so zameraním na podporu pohody príslušníkov, ich zotrvanie v službe a dlhodobý výkon. Sharp Performance pôsobí v oblasti poradenstva, zdravotníctva a logistiky a má 11 až 50 zamestnancov.
Seniorný manažér kľúčových zákazníkov pre verejnú bezpečnosť
Riadiť predaj platformy Sharp Performance na koučovanie veľkým agentúram verejnej bezpečnosti na západe USA. Zodpovedať za zložité verejné obstarávania, uzatváranie veľkých obchodov a rast existujúcich zákazníckych účtov.
Spojené štáty165 000 $ – 185 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Spravovať portfólio významných zákazníkov z oblasti verejnej bezpečnosti na západe USA.
- Budovať vzťahy s vedúcimi osobami s rozhodovacou právomocou a uzatvárať podnikové zmluvy.
- Identifikovať členov nákupných komisií a sprevádzať zainteresované strany zložitými nákupnými procesmi.
- Viesť prípravu odpovedí na žiadosti o ponuku (RFP), návrhov na priame zadanie, dohôd o spoločnom obstarávaní a viacročného rozpočtového plánovania.
- Pripravovať obchodné zdôvodnenia, ktoré prepájajú udržanie zamestnancov, ich pohodu a výkonnosť s potrebami agentúr.
- Predávať vedúcim predstaviteľom verejnej bezpečnosti a štátnej správy vrátane policajných náčelníkov, šerifov, komisárov, vedúcich združení, mestských manažérov, predstaviteľov okresov a štátnych úradníkov.
- Viesť dôkladne zdokumentovaný obchodný lievik s viacerými kontaktmi v jednotlivých príležitostiach a poskytovať presné prognózy.
- Koordinovať zaškoľovanie podnikových zákazníkov s tímami implementácie a zákazníckej podpory.
- Rozvíjať existujúce zákaznícke účty rozširovaním počtu licencií, divízií a zapojených agentúr.
- Zdieľať potreby zákazníkov s tímami produktového vývoja a marketingu, ako aj s vedením spoločnosti.
Požiadavky
- Mať aspoň sedem rokov skúseností s predajom podnikovým zákazníkom alebo kľúčovým zákazníkom.
- Mať najmenej tri roky skúseností s predajom policajným zložkám, hasičom, zdravotnej záchrannej službe alebo iným agentúram verejnej bezpečnosti.
- Preukázať úspechy pri uzatváraní obchodov s agentúrami v hodnote stoviek tisíc alebo miliónov dolárov.
- Mať praktické skúsenosti s verejnými žiadosťami o ponuku (RFP), zmluvnými rámcami, spoločným obstarávaním a viacročnými rozpočtami.
- Mať skúsenosti s predajom policajným náčelníkom, šerifom, mestským manažérom a štátnym úradníkom.
- Mať skúsenosti s riadením obchodov zahŕňajúcich viaceré zainteresované strany a predajné cykly v trvaní 6 až 18 mesiacov.
- Používať overenú metodiku predaja, napríklad MEDDPICC alebo Challenger.
- Dosahovať stabilné plnenie predajných kvót stanovených pre podnikových zákazníkov.
- Pravidelne cestovať po pridelenom území na stretnutia s vedením, návštevy pracovísk a podujatia agentúr.
- Mať skúsenosti s HubSpotom alebo porovnateľným systémom CRM a dôsledným prognózovaním.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Flexibilné platené voľno.
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Prístup k špičkovým koučom výkonnosti.
- Neobmedzený cieľový zárobok v rozpätí 355 000 až 485 000 USD.