Sharp Performance пропонує коучинг із підвищення ефективності та тренінги зі стресостійкості для працівників екстрених служб та інших фахівців, які працюють в умовах високого ризику. Програма поєднує індивідуальні заняття з коучем, щоденні вправи й спільні матеріали на платформі, допомагаючи розвивати психологічну готовність, долати стрес і зберігати працездатність під тиском. Сервіс, розроблений американськими військовими фахівцями та спортивними психологами, пропонується установам і командам для підтримки добробуту працівників, їх утримання та стабільної ефективності. Sharp Performance працює у сферах консалтингу, охорони здоров’я та логістики; у компанії від 11 до 50 працівників.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами у сфері громадської безпеки
Керуйте корпоративними продажами коучингової платформи Sharp Performance великим службам громадської безпеки на заході США. Ведіть складні державні закупівлі, укладайте великі угоди та розвивайте наявні облікові записи клієнтів.
Опис
- Керуйте портфелем великих клієнтів зі сфери громадської безпеки на заході США.
- Будуйте відносини з керівниками, які ухвалюють ключові рішення, та укладайте корпоративні угоди.
- Визначайте учасників закупівельних комітетів і супроводжуйте зацікавлені сторони під час складних закупівельних процесів.
- Керуйте підготовкою відповідей на запити пропозицій (RFP), пропозицій щодо закупівлі в одного постачальника, угод про спільні закупівлі та багаторічним бюджетним плануванням.
- Розробляйте бізнес-обґрунтування, що пов’язують утримання працівників, добробут і результати роботи з потребами служб.
- Продавайте керівникам служб громадської безпеки й державних органів, зокрема начальникам служб, шерифам, комісарам, керівникам асоціацій, міським менеджерам, керівникам округів і посадовцям штатів.
- Ведіть докладну воронку продажів із кількома контактами в кожній організації та надавайте точні прогнози.
- Координуйте підключення корпоративних клієнтів разом із командами впровадження та успіху клієнтів.
- Розвивайте наявні облікові записи клієнтів, збільшуючи кількість місць, підрозділів і залучених служб.
- Передавайте потреби клієнтів командам продукту й маркетингу, а також керівництву компанії.
Вимоги
- Мати щонайменше сім років досвіду корпоративних продажів або роботи з великими клієнтами.
- Мати щонайменше три роки досвіду продажів правоохоронним органам, пожежним службам, екстреній медичній допомозі чи іншим службам громадської безпеки.
- Підтвердити успішне укладання угод зі службами на сотні тисяч або мільйони доларів.
- Мати практичний досвід роботи з державними запитами пропозицій (RFP), договірними механізмами, спільними закупівлями та багаторічними бюджетами.
- Мати досвід продажів начальникам служб, шерифам, міським менеджерам і посадовцям штатів.
- Мати досвід ведення угод за участю багатьох зацікавлених сторін і з циклом продажів від 6 до 18 місяців.
- Використовувати перевірену методологію продажів, наприклад MEDDPICC або Challenger.
- Стабільно виконувати план продажів для корпоративного сегмента.
- Регулярно їздити територією для зустрічей із керівниками, відвідування об’єктів і участі в заходах служб.
- Мати досвід роботи з HubSpot або аналогічною CRM-системою та дисциплінованого прогнозування продажів.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Гнучка оплачувана відпустка.
- План 401(k) зі внеском компанії.
- Доступ до послуг елітних коучів із підвищення ефективності.
- Необмежений цільовий дохід у діапазоні від 355 000 до 485 000 доларів.