Sharp Performance는 응급 대응 인력과 기타 고위험 직종 종사자를 대상으로 성과 코칭과 회복탄력성 훈련을 제공합니다. 코칭 플랫폼을 통해 일대일 코칭, 일일 연습, 공유 리소스를 결합해 심리적 준비를 강화하고 스트레스를 관리하며 압박 속에서도 역량을 발휘하도록 돕습니다. 미국 특수작전 요원과 스포츠 심리학자가 개발한 이 서비스는 기관과 팀에 판매되며, 경찰관의 웰빙과 근속, 지속적인 성과를 지원하는 데 중점을 둡니다. Sharp Performance는 컨설팅, 헬스케어, 물류 분야에서 사업을 운영하며 직원 수는 11~50명입니다.
공공 안전 분야 시니어 주요 고객 담당 임원
미국 서부 전역의 주요 공공 안전 기관에 Sharp Performance의 코칭 플랫폼을 판매합니다. 복잡한 정부 조달을 주도하고 대형 계약을 성사시키며 기존 고객을 확대합니다.
설명
- 미국 서부 전역의 주요 공공 안전 고객 포트폴리오를 관리합니다.
- 고위 의사결정자와 관계를 구축하고 기업 계약을 확보합니다.
- 구매 위원회 구성원을 파악하고 이해관계자가 복잡한 구매 절차를 진행하도록 지원합니다.
- RFP 응답, 단독 공급 제안, 공동 구매 계약 및 다년 예산 계획을 주도합니다.
- 인력 유지, 웰니스, 성과 결과를 기관의 요구와 연결하는 사업 근거를 개발합니다.
- 경찰서장, 보안관, 위원, 협회 리더, 시 관리자, 카운티 행정 책임자, 주 공무원 등 공공 안전 및 정부 리더에게 판매합니다.
- 여러 관계자와의 접점을 포함해 영업 파이프라인을 상세히 기록하고 정확한 예측을 제공합니다.
- 구현 및 고객 성공 팀과 협력해 기업 고객의 온보딩을 조율합니다.
- 좌석, 부서, 참여 기관을 확대해 기존 고객을 성장시킵니다.
- 제품, 마케팅 및 회사 경영진과 고객 요구 사항을 공유합니다.
지원 자격
- 기업 영업 또는 주요 고객 영업 경력이 7년 이상이어야 합니다.
- 법 집행기관, 소방, 응급 의료 서비스 또는 기타 공공 안전 기관에 판매한 경력이 3년 이상이어야 합니다.
- 기관 대상 6자리 또는 7자리 금액의 계약을 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- 정부 RFP, 계약 구매 방식, 공동 구매 및 다년 예산에 대한 실무 경험이 있어야 합니다.
- 경찰서장, 보안관, 시 관리자 및 주 공무원에게 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하고 영업 주기가 6~18개월인 거래를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- MEDDPICC 또는 Challenger와 같은 검증된 영업 방법론을 활용해야 합니다.
- 기업 영업 목표 할당량을 꾸준히 달성해야 합니다.
- 임원 회의, 현장 방문 및 기관 행사 참석을 위해 담당 지역을 정기적으로 출장해야 합니다.
- HubSpot 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험과 체계적인 영업 예측 역량이 있어야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- 유연한 유급 휴가.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k).
- 최고 수준의 퍼포먼스 코치 이용.
- 상한이 없는 목표 총보상으로, 범위는 355,000~485,000달러입니다.