Sharp Performance nabízí koučink zaměřený na výkonnost a trénink odolnosti pro pracovníky záchranných složek a další odborníky působící ve vysoce rizikovém prostředí. Program kombinuje individuální koučink, každodenní cvičení a sdílené materiály na platformě, které pomáhají rozvíjet psychickou připravenost, zvládat stres a podávat výkon pod tlakem. Služba vyvinutá americkými příslušníky speciálních jednotek a sportovními psychology se nabízí institucím a týmům s cílem podporovat duševní pohodu příslušníků, jejich setrvání ve službě a dlouhodobý výkon. Sharp Performance působí v oblasti poradenství, zdravotnictví a logistiky a má 11–50 zaměstnanců.
Seniorní manažer klíčových zákazníků v oblasti veřejné bezpečnosti
Veďte podnikový prodej koučovací platformy Sharp Performance velkým agenturám veřejné bezpečnosti na západě Spojených států. Řiďte složitá vládní výběrová řízení, uzavírejte velké obchody a rozvíjejte stávající zákaznické účty.
Spojené státy165 000 $ – 185 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Spravujte portfolio významných zákazníků z oblasti veřejné bezpečnosti na západě Spojených států.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, kteří rozhodují, a uzavírejte podnikové smlouvy.
- Identifikujte členy nákupních výborů a provázejte zainteresované strany složitými nákupními procesy.
- Veďte přípravu odpovědí na výzvy k podání nabídek (RFP), návrhů na přímé zadání, dohod o společném nákupu a víceletého rozpočtového plánování.
- Vytvářejte obchodní zdůvodnění propojující udržení zaměstnanců, jejich pohodu a pracovní výsledky s potřebami agentur.
- Prodávejte vedoucím pracovníkům v oblasti veřejné bezpečnosti a státní správy, včetně policejních náčelníků, šerifů, komisařů, vedoucích sdružení, městských správců, představitelů okresů a státních úředníků.
- Udržujte podrobně zdokumentovaný prodejní trychtýř s více kontakty v každé organizaci a poskytujte přesné prognózy.
- Koordinujte zavádění produktu u podnikových zákazníků s týmy implementace a zákaznického úspěchu.
- Rozvíjejte stávající zákaznické účty rozšiřováním počtu uživatelů, divizí a zapojených agentur.
- Předávejte potřeby zákazníků týmům produktu a marketingu i vedení společnosti.
Požadavky
- Mít alespoň sedm let zkušeností s podnikovým prodejem nebo prodejem významným zákazníkům.
- Mít alespoň tři roky zkušeností s prodejem orgánům činným v trestním řízení, hasičským sborům, zdravotnické záchranné službě nebo jiným agenturám veřejné bezpečnosti.
- Prokázat úspěchy při uzavírání obchodů s agenturami v hodnotě stovek tisíc až milionů dolarů.
- Mít praktické zkušenosti s vládními výzvami k podání nabídek (RFP), smluvními nástroji, společnými nákupy a víceletými rozpočty.
- Mít zkušenosti s prodejem policejním náčelníkům, šerifům, městským správcům a státním úředníkům.
- Mít zkušenosti s řízením obchodů zahrnujících více zainteresovaných stran a prodejní cykly v délce 6 až 18 měsíců.
- Používat osvědčenou prodejní metodiku, například MEDDPICC nebo Challenger.
- Dosahovat stabilního plnění prodejních cílů v podnikovém segmentu.
- Pravidelně cestovat po svěřeném území na schůzky s vedením, návštěvy pracovišť a akce agentur.
- Mít zkušenosti se systémem HubSpot nebo srovnatelným CRM a důsledným prognózováním.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Flexibilní placené volno.
- Program 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Přístup ke špičkovým koučům zaměřeným na výkonnost.
- Neomezený cílový výdělek v rozmezí od 355 000 do 485 000 dolarů.