Sharp Performance oferuje coaching efektywnościowy i szkolenia z odporności psychicznej dla pracowników służb ratunkowych oraz innych specjalistów pracujących w warunkach wysokiego ryzyka. Program łączy indywidualny coaching, codzienne ćwiczenia i wspólne materiały dostępne na platformie, pomagając rozwijać gotowość psychiczną, radzić sobie ze stresem i działać pod presją. Usługa, opracowana przez amerykańskich operatorów sił specjalnych i psychologów sportowych, jest oferowana agencjom i zespołom, aby wspierać dobrostan funkcjonariuszy, utrzymanie ich w służbie i długotrwałą efektywność. Sharp Performance działa w obszarach doradztwa, ochrony zdrowia i logistyki; zatrudnia od 11 do 50 osób.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów w obszarze bezpieczeństwa publicznego
Odpowiadaj za sprzedaż korporacyjnej platformy coachingowej Sharp Performance dużym agencjom bezpieczeństwa publicznego w zachodnich Stanach Zjednoczonych. Prowadź złożone zamówienia publiczne, finalizuj duże transakcje i rozwijaj istniejące konta.
Stany Zjednoczone165 000 $ – 185 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Zarządzaj portfelem dużych klientów z obszaru bezpieczeństwa publicznego w zachodnich Stanach Zjednoczonych.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą podejmującą kluczowe decyzje i zawieraj umowy korporacyjne.
- Identyfikuj członków komisji zakupowych i przeprowadzaj interesariuszy przez złożone procesy zakupowe.
- Kieruj przygotowywaniem odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP), ofert dla zamówień z wolnej ręki, porozumień o wspólnych zakupach oraz wieloletnim planowaniem budżetowym.
- Opracowuj uzasadnienia biznesowe łączące utrzymanie pracowników, ich dobrostan i wyniki pracy z potrzebami agencji.
- Sprzedawaj liderom służb bezpieczeństwa publicznego i administracji rządowej, w tym komendantom, szeryfom, komisarzom, liderom stowarzyszeń, zarządcom miast, władzom hrabstw i urzędnikom stanowym.
- Prowadź szczegółowy lejek sprzedażowy obejmujący wiele kontaktów w każdej organizacji i przygotowuj dokładne prognozy.
- Koordynuj wdrażanie klientów korporacyjnych z zespołami ds. wdrożeń i sukcesu klienta.
- Rozwijaj istniejące konta, zwiększając liczbę miejsc, działów i uczestniczących agencji.
- Przekazuj potrzeby klientów zespołom ds. produktu i marketingu oraz kierownictwu firmy.
Wymagania
- Mieć co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej lub obsłudze kluczowych klientów.
- Mieć co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży dla organów ścigania, straży pożarnej, pogotowia ratunkowego lub innych agencji bezpieczeństwa publicznego.
- Wykazać się sukcesami w finalizowaniu transakcji z agencjami o wartości setek tysięcy lub milionów dolarów.
- Mieć praktyczne doświadczenie z rządowymi zapytaniami ofertowymi (RFP), instrumentami umownymi, wspólnymi zakupami i budżetami wieloletnimi.
- Mieć doświadczenie w sprzedaży komendantom, szeryfom, zarządcom miast i urzędnikom stanowym.
- Mieć doświadczenie w prowadzeniu transakcji z udziałem wielu interesariuszy i cyklami sprzedaży trwającymi od 6 do 18 miesięcy.
- Stosować sprawdzoną metodykę sprzedaży, taką jak MEDDPICC lub Challenger.
- Regularnie realizować cele sprzedażowe w segmencie korporacyjnym.
- Regularnie podróżować po przypisanym terytorium na spotkania z kadrą kierowniczą, wizyty w placówkach i wydarzenia agencji.
- Mieć doświadczenie z HubSpot lub porównywalnym systemem CRM oraz zdyscyplinowanym prognozowaniem.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Elastyczny płatny urlop.
- Plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Dostęp do usług elitarnych trenerów efektywności.
- Nieograniczony docelowy zarobek w przedziale od 355 000 do 485 000 dolarów.