
Sharp Performance ให้บริการโค้ชเพื่อพัฒนาประสิทธิภาพและฝึกความยืดหยุ่นทางจิตใจแก่ผู้ปฏิบัติงานด่านหน้าและผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ ที่ทำงานในสภาพแวดล้อมซึ่งมีความเสี่ยงสูง โปรแกรมประกอบด้วยการโค้ชแบบตัวต่อตัว แบบฝึกหัดประจำวัน และแหล่งข้อมูลที่แบ่งปันผ่านแพลตฟอร์มโค้ช เพื่อช่วยให้ผู้เข้าร่วมเตรียมความพร้อมทางจิตใจ จัดการความเครียด และปฏิบัติงานภายใต้แรงกดดันได้อย่างมีประสิทธิภาพ บริการนี้พัฒนาโดยอดีตหน่วยปฏิบัติการพิเศษของสหรัฐฯ และนักจิตวิทยาการกีฬา และให้บริการแก่หน่วยงานและทีม โดยมุ่งสนับสนุนสุขภาวะของเจ้าหน้าที่ การรักษาบุคลากร และประสิทธิภาพที่ต่อเนื่อง Sharp Performance ดำเนินงานในด้านที่ปรึกษา การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ และมีพนักงาน 11–50 คน
ผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายใหญ่ระดับอาวุโส ด้านความปลอดภัยสาธารณะ
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มโค้ชของ Sharp Performance ให้แก่หน่วยงานด้านความปลอดภัยสาธารณะรายใหญ่ทั่วภาคตะวันตกของสหรัฐฯ รับผิดชอบกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐที่ซับซ้อน ปิดการขายมูลค่าสูง และขยายบัญชีลูกค้าเดิม
$165,000 – $185,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- บริหารพอร์ตบัญชีลูกค้ารายใหญ่ด้านความปลอดภัยสาธารณะทั่วภาคตะวันตกของสหรัฐฯ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงและทำข้อตกลงระดับองค์กรให้สำเร็จ
- ระบุสมาชิกคณะกรรมการจัดซื้อและแนะนำผู้มีส่วนเกี่ยวข้องตลอดกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน
- เป็นผู้นำการตอบคำขอข้อเสนอ (RFP) การเสนอขายแบบจัดซื้อโดยเฉพาะผู้ขายรายเดียว ข้อตกลงการจัดซื้อร่วม และการวางแผนงบประมาณหลายปี
- จัดทำกรณีทางธุรกิจที่เชื่อมโยงผลลัพธ์ด้านการรักษาบุคลากร สุขภาวะ และประสิทธิภาพเข้ากับความต้องการของหน่วยงาน
- ขายให้แก่ผู้นำด้านความปลอดภัยสาธารณะและภาครัฐ รวมถึงหัวหน้าตำรวจ นายอำเภอ กรรมาธิการ ผู้นำสมาคม ผู้จัดการเมือง ผู้บริหารเทศมณฑล และเจ้าหน้าที่ระดับรัฐ
- ดูแลโอกาสการขายที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่ายให้มีการบันทึกข้อมูลอย่างครบถ้วน และจัดทำประมาณการยอดขายอย่างแม่นยำ
- ประสานงานการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้าระดับองค์กรกับทีม Implementation และ Customer Success
- ขยายบัญชีลูกค้าเดิมด้วยการเพิ่มจำนวนผู้ใช้ แผนก และหน่วยงานที่เข้าร่วม
- ถ่ายทอดความต้องการของลูกค้าให้ทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด และผู้บริหารบริษัท
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายระดับองค์กรหรือดูแลบัญชีลูกค้ารายใหญ่อย่างน้อยเจ็ดปี
- มีประสบการณ์ขายให้หน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย หน่วยดับเพลิง หน่วยบริการการแพทย์ฉุกเฉิน (EMS) หรือหน่วยงานด้านความปลอดภัยสาธารณะอื่นอย่างน้อยสามปี
- มีผลงานปิดการขายให้หน่วยงานมูลค่าหลักแสนหรือหลักล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ได้สำเร็จ
- มีประสบการณ์จริงกับ RFP ของภาครัฐ ช่องทางการทำสัญญา การจัดซื้อร่วม และงบประมาณหลายปี
- เคยขายให้หัวหน้าตำรวจ นายอำเภอ ผู้จัดการเมือง และเจ้าหน้าที่ระดับรัฐ
- เคยบริหารดีลที่มีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่ายและวงจรการขายนาน 6 ถึง 18 เดือน
- ใช้วิธีการขายที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว เช่น MEDDPICC หรือ Challenger
- ทำยอดขายได้ตามเป้าหมายระดับองค์กรอย่างสม่ำเสมอ
- เดินทางภายในเขตที่รับผิดชอบเป็นประจำเพื่อเข้าประชุมผู้บริหาร เยี่ยมชมสถานที่ และร่วมงานของหน่วยงาน
- มีประสบการณ์ใช้ HubSpot หรือระบบ CRM ที่เทียบเท่า และจัดทำประมาณการยอดขายอย่างเป็นระบบ
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- วันหยุดแบบได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- เข้าถึงโค้ชด้านประสิทธิภาพระดับแนวหน้า
- รายได้เป้าหมายไม่มีเพดาน ตั้งแต่ 355,000 ถึง 485,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ