Sharp Performance cung cấp dịch vụ huấn luyện nâng cao hiệu suất và đào tạo khả năng phục hồi cho lực lượng ứng cứu đầu tiên cùng các chuyên gia khác làm việc trong môi trường rủi ro cao. Chương trình kết hợp huấn luyện trực tiếp từng người, bài tập hằng ngày và tài nguyên dùng chung trên nền tảng huấn luyện, giúp người tham gia xây dựng sự sẵn sàng về tinh thần, kiểm soát căng thẳng và làm việc hiệu quả dưới áp lực. Được phát triển bởi các cựu đặc nhiệm Hoa Kỳ và chuyên gia tâm lý thể thao, dịch vụ dành cho các cơ quan và đội nhóm, tập trung hỗ trợ sức khỏe tinh thần, khả năng giữ chân nhân sự và hiệu suất bền vững của sĩ quan. Sharp Performance hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, chăm sóc sức khỏe và logistics, với quy mô đội ngũ từ 11 đến 50 nhân viên.
Chuyên viên điều hành khách hàng lớn cấp cao, an toàn công cộng
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng huấn luyện của Sharp Performance đến các cơ quan an toàn công cộng lớn trên khắp miền Tây Hoa Kỳ. Phụ trách các quy trình mua sắm phức tạp của chính quyền, chốt các hợp đồng lớn và phát triển khách hàng hiện hữu.
Mô tả
- Quản lý danh mục khách hàng an toàn công cộng lớn trên khắp miền Tây Hoa Kỳ.
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo cấp cao có quyền ra quyết định và đạt được các thỏa thuận doanh nghiệp.
- Xác định thành viên hội đồng mua hàng và hướng dẫn các bên liên quan qua quy trình mua sắm phức tạp.
- Dẫn dắt việc phản hồi yêu cầu đề xuất (RFP), đề xuất mua sắm trực tiếp từ một nhà cung cấp, thỏa thuận mua sắm hợp tác và lập kế hoạch ngân sách nhiều năm.
- Xây dựng luận cứ kinh doanh gắn kết kết quả về duy trì nhân sự, sức khỏe và hiệu suất với nhu cầu của cơ quan.
- Bán hàng cho lãnh đạo chính quyền và an toàn công cộng, bao gồm cảnh sát trưởng, cảnh sát trưởng hạt, ủy viên, lãnh đạo hiệp hội, quản lý thành phố, lãnh đạo cấp hạt và quan chức cấp bang.
- Duy trì quy trình bán hàng nhiều mối liên hệ được ghi chép đầy đủ và đưa ra dự báo chính xác.
- Phối hợp với các nhóm Triển khai và Thành công khách hàng để hướng dẫn khách hàng doanh nghiệp bắt đầu sử dụng dịch vụ.
- Phát triển khách hàng hiện hữu bằng cách mở rộng số lượng người dùng, đơn vị và cơ quan tham gia.
- Chia sẻ nhu cầu của khách hàng với bộ phận Sản phẩm, Tiếp thị và ban lãnh đạo công ty.
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp hoặc quản lý khách hàng lớn.
- Có ít nhất ba năm bán hàng cho cơ quan thực thi pháp luật, cứu hỏa, cấp cứu y tế (EMS) hoặc các cơ quan an toàn công cộng khác.
- Chứng minh được thành tích chốt các hợp đồng với cơ quan trị giá sáu hoặc bảy chữ số.
- Có kinh nghiệm thực tiễn với RFP của chính quyền, phương thức ký kết hợp đồng, mua sắm hợp tác và ngân sách nhiều năm.
- Từng bán hàng cho cảnh sát trưởng, cảnh sát trưởng hạt, quản lý thành phố và quan chức cấp bang.
- Từng quản lý các thương vụ có nhiều bên liên quan và chu kỳ bán hàng từ 6 đến 18 tháng.
- Sử dụng thành thạo phương pháp bán hàng đã được chứng minh như MEDDPICC hoặc Challenger.
- Có thành tích đạt chỉ tiêu doanh số ổn định theo mục tiêu doanh nghiệp.
- Thường xuyên đi công tác trong khu vực phụ trách để dự các cuộc họp với lãnh đạo, thăm địa điểm và tham gia sự kiện của cơ quan.
- Có kinh nghiệm sử dụng HubSpot hoặc CRM tương đương và lập dự báo có kỷ luật.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
- Nghỉ phép có lương linh hoạt.
- 401(k) có khoản đóng góp tương ứng từ công ty.
- Được tiếp cận các huấn luyện viên hiệu suất hàng đầu.
- Thu nhập mục tiêu không giới hạn, từ 355.000 đến 485.000 đô la.