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Sharp Performance
Sharp Performance
11 – 50 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Sharp Performance propose un accompagnement à la performance et une formation à la résilience aux premiers intervenants et à d’autres professionnels exposés à des risques élevés. Son programme associe un accompagnement individuel, des exercices quotidiens et des ressources partagées sur une plateforme dédiée afin d’aider chacun à se préparer mentalement, à gérer le stress et à agir sous pression. Développé par d’anciens membres des forces spéciales américaines et des psychologues du sport, le service est proposé à des organismes et à des équipes, avec pour priorité le bien-être, la fidélisation et la performance durable des forces de l’ordre. Sharp Performance exerce dans le conseil, la santé et la logistique et compte entre 11 et 50 employés.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des grands comptes, sécurité publique

Pilotez les ventes aux entreprises de la plateforme de coaching de Sharp Performance auprès des grands organismes de sécurité publique de l’ouest des États-Unis. Prenez en charge des achats publics complexes, concluez des contrats importants et développez les comptes existants.

USÉtats-Unis
165 000 $ – 185 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérer un portefeuille de grands comptes de la sécurité publique dans l’ouest des États-Unis.
  • Établir des relations avec les décideurs de haut niveau et conclure des accords avec de grandes organisations.
  • Identifier les membres des comités d’achat et accompagner les parties prenantes dans des processus d’achat complexes.
  • Piloter les réponses aux appels d’offres, les propositions de fournisseur unique, les accords d’achat mutualisé et la planification budgétaire pluriannuelle.
  • Élaborer des analyses de rentabilité reliant les résultats en matière de fidélisation, de bien-être et de performance aux besoins des organismes.
  • Vendre aux responsables de la sécurité publique et aux dirigeants gouvernementaux, notamment aux chefs, shérifs, commissaires, responsables d’associations, administrateurs municipaux, dirigeants de comté et responsables d’État.
  • Tenir à jour un pipeline bien documenté, avec plusieurs interlocuteurs par compte, et produire des prévisions fiables.
  • Coordonner l’intégration des clients grands comptes avec les équipes Mise en œuvre et Réussite client.
  • Développer les comptes existants en augmentant le nombre de licences, de divisions et d’organismes participants.
  • Transmettre les besoins des clients aux équipes Produit et Marketing ainsi qu’à la direction de l’entreprise.

Exigences

  • Justifier d’au moins sept ans d’expérience dans la vente aux entreprises ou la gestion de grands comptes.
  • Avoir au moins trois ans d’expérience dans la vente auprès de services de police, de pompiers, de secours médicaux ou d’autres organismes de sécurité publique.
  • Avoir fait ses preuves dans la conclusion de contrats avec des organismes d’un montant à six ou sept chiffres.
  • Posséder une expérience pratique des appels d’offres publics, des dispositifs contractuels, des achats mutualisés et des budgets pluriannuels.
  • Avoir vendu à des chefs, des shérifs, des administrateurs municipaux et des responsables d’État.
  • Avoir géré des négociations impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de vente de 6 à 18 mois.
  • Utiliser une méthode de vente éprouvée, comme MEDDPICC ou Challenger.
  • Atteindre régulièrement les objectifs de vente aux entreprises.
  • Se déplacer régulièrement dans le territoire pour des réunions de direction, des visites de sites et des événements d’organismes.
  • Avoir utilisé HubSpot ou un CRM comparable et savoir établir des prévisions avec rigueur.

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Congés payés flexibles.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Accès à des coachs de performance de haut niveau.
  • Rémunération cible sans plafond, comprise entre 355 000 et 485 000 dollars.

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