ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
A ASSA ABLOY Opening Solutions desenvolve e fabrica tecnologia de segurança para edifícios e instalações. Seu portfólio inclui sistemas de fechaduras mecânicos e eletromecânicos, soluções de controle de acesso e produtos relacionados que promovem o acesso e a circulação seguros em ambientes residenciais, comerciais e públicos. A empresa atende a diversos setores, incluindo construção, saúde e manufatura, com soluções desenvolvidas para locais como hospitais, escolas, ambientes de trabalho e outras instalações compartilhadas.

Diretor de Vendas de Equipamentos – Monroe, NC (Presencial)

Lidere as vendas de equipamentos da ASSA ABLOY em todo os Estados Unidos a partir de Monroe, Carolina do Norte. Supervisione preços, incentivos, distribuição, desempenho do CRM e a liderança de vendas multicanal.

Descrição

  • Definir e executar a estratégia de vendas de produtos da ASSA ABLOY em todo os Estados Unidos.
  • Ser responsável pela estratégia e pela estrutura de preços dos equipamentos.
  • Criar, implementar e administrar planos de remuneração variável de incentivo às vendas.
  • Definir políticas de descontos e limites de aprovação.
  • Liderar a função de vendas para o segmento de arquitetura por meio do Diretor de Arquitetura, incluindo representantes regionais de vendas para arquitetura.
  • Gerenciar seis representantes de vendas internas que dão suporte aos escritórios de campo.
  • Manter uma parceria em linha pontilhada com os gerentes distritais de vendas para coordenar a execução em campo e direcionar a estratégia de vendas.
  • Liderar o canal de distribuição indireta da ASSA ABLOY.
  • Aumentar a adoção e o desempenho do CRM na área de vendas, mantendo a integridade dos dados, a visibilidade do pipeline e a precisão dos relatórios.
  • Colaborar com marketing, produto e operações para conectar a estratégia de vendas aos objetivos do negócio.
  • Avaliar resultados de vendas, tendências de preços e condições de mercado para orientar ajustes estratégicos.
  • Desenvolver uma organização de vendas de alto desempenho por meio do desenvolvimento de talentos e do planejamento sucessório.

Requisitos

  • Bacharelado em administração, vendas, marketing ou área relacionada.
  • Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em liderança de vendas, idealmente em produtos para construção, equipamentos industriais ou um ambiente relacionado de fabricação ou distribuição.
  • Experiência comprovada na criação de estratégias de preços e na supervisão da governança de descontos.
  • Experiência no desenvolvimento e na administração de programas de remuneração variável de incentivo às vendas.
  • Histórico comprovado de liderança de equipes de vendas multicanal em vendas diretas, arquitetônicas/de especificação e vendas internas.
  • Sólidas capacidades analíticas e financeiras.
  • Excelentes habilidades de liderança, comunicação e colaboração multifuncional.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário por todo os Estados Unidos.
  • MBA será considerado um diferencial.

Benefícios

  • Feedback contínuo, treinamentos e oportunidades de desenvolvimento profissional.
  • Possibilidade de ampliar a função local, regional ou internacionalmente.
  • Trabalho em equipes diversas e inclusivas.
  • Viagens necessárias: 11%–30%.

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