Η ASSA ABLOY Opening Solutions αναπτύσσει και κατασκευάζει τεχνολογίες ασφάλειας για κτίρια και εγκαταστάσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μηχανικά και ηλεκτρομηχανικά συστήματα κλειδώματος, λύσεις ελέγχου πρόσβασης και συναφή προϊόντα που υποστηρίζουν την ασφαλή πρόσβαση και μετακίνηση σε οικιστικά, εμπορικά και δημόσια περιβάλλοντα. Η εταιρεία εξυπηρετεί διάφορους κλάδους, όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη και η μεταποίηση, με λύσεις σχεδιασμένες για χώρους όπως νοσοκομεία, σχολεία, εργασιακούς χώρους και άλλες κοινόχρηστες εγκαταστάσεις.
Διευθυντής Πωλήσεων Εξοπλισμού – Monroe, Βόρεια Καρολίνα (Επιτόπου)
Ηγείται των πωλήσεων εξοπλισμού της ASSA ABLOY στις ΗΠΑ από το Monroe της Βόρειας Καρολίνας. Επιβλέπει την τιμολόγηση, τα κίνητρα, τη διανομή, την απόδοση του CRM και τις πωλήσεις πολλαπλών καναλιών.
Περιγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων προϊόντων της ASSA ABLOY σε όλες τις ΗΠΑ.
- Ανάληψη της στρατηγικής και της δομής τιμολόγησης του εξοπλισμού.
- Δημιουργία, εφαρμογή και διαχείριση προγραμμάτων κινήτρων και μεταβλητών αμοιβών πωλήσεων.
- Καθορισμός πολιτικών εκπτώσεων και ορίων έγκρισης.
- Διεύθυνση της λειτουργίας αρχιτεκτονικών πωλήσεων μέσω του Διευθυντή Αρχιτεκτονικής, συμπεριλαμβανομένων των περιφερειακών εκπροσώπων αρχιτεκτονικών πωλήσεων.
- Διαχείριση έξι εκπροσώπων εσωτερικών πωλήσεων που υποστηρίζουν τα γραφεία πεδίου.
- Διατήρηση σχέσης έμμεσης αναφοράς με τους District Sales Managers για τον συντονισμό της εκτέλεσης στο πεδίο και την κατεύθυνση της στρατηγικής πωλήσεων.
- Ηγεσία του έμμεσου καναλιού διανομής της ASSA ABLOY.
- Βελτίωση της υιοθέτησης και της απόδοσης του CRM στις πωλήσεις, με διατήρηση της ακεραιότητας των δεδομένων, της ορατότητας του pipeline και της ακρίβειας των αναφορών.
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ, το προϊόν και τις λειτουργίες για τη σύνδεση της στρατηγικής πωλήσεων με τους επιχειρηματικούς στόχους.
- Αξιολόγηση αποτελεσμάτων πωλήσεων, τάσεων τιμολόγησης και συνθηκών αγοράς για την καθοδήγηση στρατηγικών προσαρμογών.
- Ανάπτυξη οργανισμού πωλήσεων υψηλής απόδοσης μέσω ανάπτυξης ταλέντων και σχεδιασμού διαδοχής.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια προοδευτικής εμπειρίας στην ηγεσία πωλήσεων, ιδανικά σε δομικά προϊόντα, βιομηχανικό εξοπλισμό ή συναφές περιβάλλον παραγωγής ή διανομής.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη δημιουργία στρατηγικής τιμολόγησης και στην εποπτεία της διακυβέρνησης εκπτώσεων.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη και διαχείριση προγραμμάτων κινήτρων και μεταβλητών αμοιβών πωλήσεων.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων πολλαπλών καναλιών, συμπεριλαμβανομένων των άμεσων, αρχιτεκτονικών/πωλήσεων βάσει προδιαγραφών και εσωτερικών πωλήσεων.
- Ισχυρές αναλυτικές και οικονομικές ικανότητες.
- Εξαιρετικές δεξιότητες ηγεσίας, επικοινωνίας και διαλειτουργικής συνεργασίας.
- Διάθεση για ταξίδια στις ΗΠΑ όταν απαιτείται.
- Προτιμάται μεταπτυχιακό MBA.
Παροχές
- Συνεχής ανατροφοδότηση, εκπαίδευση και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Δυνατότητα επέκτασης του ρόλου σε τοπικό, περιφερειακό ή διεθνές επίπεδο.
- Εργασία σε diverse και συμπεριληπτικές ομάδες.
- Απαιτούνται ταξίδια: 11%–30%.