تطوّر شركة ASSA ABLOY Opening Solutions تقنيات الأمان للمباني والمنشآت وتُصنّعها. وتشمل محفظتها أنظمة الأقفال الميكانيكية والكهروميكانيكية، وحلول التحكم في الدخول، والمنتجات ذات الصلة التي تدعم الدخول الآمن والتنقل في البيئات السكنية والتجارية والعامة. وتخدم الشركة مجموعة متنوعة من القطاعات، بما فيها البناء والرعاية الصحية والتصنيع، من خلال حلول مصممة لبيئات مثل المستشفيات والمدارس وأماكن العمل وغيرها من المنشآت المشتركة.
مدير مبيعات المعدات – مونرو، كارولاينا الشمالية (حضوري)
قيادة مبيعات معدات ASSA ABLOY في أنحاء الولايات المتحدة من مونرو بولاية كارولاينا الشمالية. الإشراف على التسعير والحوافز والتوزيع وأداء إدارة علاقات العملاء وقيادة المبيعات متعددة القنوات.
الوصف
- وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات منتجات ASSA ABLOY في أنحاء الولايات المتحدة.
- تحمل مسؤولية استراتيجية تسعير المعدات وهيكلها.
- إنشاء خطط تعويضات حوافز المبيعات وتنفيذها وإدارتها.
- تحديد سياسات الخصم وحدود الموافقة.
- إدارة وظيفة المبيعات المعمارية من خلال مدير الهندسة المعمارية، بما في ذلك ممثلو المبيعات المعمارية الإقليميون.
- إدارة ستة مندوبي مبيعات داخليين يدعمون المكاتب الميدانية.
- الحفاظ على شراكة وظيفية غير مباشرة مع مديري مبيعات المناطق لتنسيق التنفيذ الميداني وتوجيه استراتيجية المبيعات.
- قيادة قناة التوزيع غير المباشر لدى ASSA ABLOY.
- تحسين اعتماد نظام إدارة علاقات العملاء وأدائه عبر المبيعات، مع الحفاظ على سلامة البيانات ووضوح مسار المبيعات ودقة التقارير.
- التعاون مع التسويق والمنتجات والعمليات لربط استراتيجية المبيعات بأهداف الأعمال.
- تقييم نتائج المبيعات واتجاهات التسعير وظروف السوق لتوجيه التعديلات الاستراتيجية.
- تطوير مؤسسة مبيعات عالية الأداء من خلال تنمية المواهب وتخطيط التعاقب الوظيفي.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في القيادة التدريجية للمبيعات، ويفضل أن تكون في منتجات البناء أو المعدات الصناعية أو بيئة تصنيع أو توزيع ذات صلة.
- خبرة مثبتة في إنشاء استراتيجية التسعير والإشراف على حوكمة الخصومات.
- خبرة في تطوير برامج تعويضات حوافز المبيعات وإدارتها.
- نجاح مثبت في قيادة فرق مبيعات متعددة القنوات تشمل المبيعات المباشرة ومبيعات الهندسة المعمارية/المواصفات والمبيعات الداخلية.
- قدرات تحليلية ومالية قوية.
- مهارات ممتازة في القيادة والتواصل والتعاون متعدد الوظائف.
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة في أنحاء الولايات المتحدة.
- يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال.
المزايا
- ملاحظات مستمرة وفرص للتدريب والتطوير المهني.
- إمكانية توسيع نطاق الدور محليًا أو إقليميًا أو دوليًا.
- العمل ضمن فرق متنوعة وشاملة.
- السفر مطلوب: 11%–30%.