ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíjí a vyrábí bezpečnostní technologie pro budovy a objekty. Portfolio společnosti zahrnuje mechanické a elektromechanické uzamykací systémy, řešení kontroly přístupu a související produkty, které podporují bezpečný přístup a pohyb v obytných, komerčních a veřejných prostorách. Společnost působí v různých odvětvích, včetně stavebnictví, zdravotnictví a výroby, a nabízí řešení pro nemocnice, školy, pracoviště a další sdílené objekty.
Ředitel prodeje zařízení — Monroe, Severní Karolína (na pracovišti)
Veďte prodej zařízení ASSA ABLOY v celých Spojených státech z Monroe v Severní Karolíně. Dohlížejte na cenotvorbu, motivační programy, distribuci, výkonnost CRM a vícekanálový prodej.
Popis
- Stanovujte a realizujte strategii prodeje produktů ASSA ABLOY v celých Spojených státech.
- Odpovídejte za strategii a strukturu cen zařízení.
- Vytvářejte, zavádějte a spravujte plány motivačního odměňování prodeje.
- Definujte pravidla poskytování slev a schvalovací limity.
- Řiďte funkci architektonického prodeje prostřednictvím ředitele architektury včetně regionálních zástupců pro architektonický prodej.
- Řiďte šest interních obchodních zástupců podporujících pobočky v terénu.
- Udržujte funkční spolupráci s oblastními obchodními manažery za účelem koordinace realizace v terénu a řízení strategie přímého prodeje.
- Veďte nepřímý distribuční kanál ASSA ABLOY.
- Zvyšujte využívání CRM a jeho výkonnost v prodeji, udržujte integritu dat, přehled o prodejním trychtýři a přesnost reportingu.
- Spolupracujte s marketingem, produktovým a provozním týmem a propojujte prodejní strategii s obchodními cíli.
- Vyhodnocujte výsledky prodeje, cenové trendy a tržní podmínky a podle nich upravujte strategii.
- Budujte vysoce výkonnou prodejní organizaci prostřednictvím rozvoje talentů a plánování nástupnictví.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, prodeje, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Nejméně 10 let postupně získávaných zkušeností s vedením prodeje, ideálně v oblasti stavebních výrobků, průmyslového vybavení nebo v příbuzném výrobním či distribučním prostředí.
- Prokazatelné zkušenosti s tvorbou cenové strategie a dohledem nad řízením slev.
- Zkušenosti s vývojem a správou programů motivačního odměňování prodeje.
- Prokazatelné úspěchy při vedení vícekanálových prodejních týmů v oblasti přímého, architektonického/specifikačního a interního prodeje.
- Silné analytické a finanční schopnosti.
- Vynikající vůdčí, komunikační a mezioborové spolupracovní dovednosti.
- Ochota podle potřeby cestovat po Spojených státech.
- Výhodou je titul MBA.
Benefity
- Průběžná zpětná vazba, školení a příležitosti k profesnímu rozvoji.
- Možnost rozšířit působnost role na místní, regionální nebo mezinárodní úrovni.
- Práce v různorodých a inkluzivních týmech.
- Vyžadováno cestování: 11–30 % pracovní doby.