设备销售总监——北卡罗来纳州门罗（现场办公）
在北卡罗来纳州门罗负责领导 ASSA ABLOY 在美国的设备销售业务。 负责定价、激励、分销、CRM 绩效及多渠道销售领导工作。
描述
- 制定并执行 ASSA ABLOY 在美国的产品销售战略。
- 负责设备定价战略与架构。
- 创建、实施并管理销售激励薪酬计划。
- 制定折扣政策和审批权限。
- 通过建筑业务总监领导建筑销售职能，包括各地区建筑销售代表。
- 管理六名支持各地办事处的内部销售代表。
- 与地区销售经理保持虚线汇报合作关系，以协调现场执行并指导销售战略。
- 领导 ASSA ABLOY 的间接分销渠道。
- 提升销售团队对 CRM 的采用率和使用绩效，维护数据完整性、销售管道可见性和报告准确性。
- 与市场营销、产品和运营团队协作，使销售战略与业务目标相衔接。
- 评估销售业绩、定价趋势和市场状况，为战略调整提供依据。
- 通过人才发展和继任规划，打造高绩效销售组织。
任职要求
- 拥有商业、销售、市场营销或相关专业的学士学位。
- 至少 10 年逐步晋升的销售领导经验，最好具备建筑产品、工业设备或相关制造或分销领域的经验。
- 具备制定定价战略和监督折扣治理的实践经验。
- 具备开发和管理销售激励薪酬计划的经验。
- 曾成功领导涵盖直销、建筑设计及规格销售和内部销售的多渠道销售团队。
- 具备较强的分析和财务能力。
- 具备出色的领导、沟通和跨职能协作能力。
- 愿意根据需要在美国境内出差。
- 拥有 MBA 学位者优先。
福利待遇
- 持续获得反馈、培训和职业发展机会。
- 有机会在本地、区域或国际范围内拓展职责。
- 在多元且包容的团队中工作。
- 需要出差：11%–30%。