ASSA ABLOY Opening Solutions kehittää ja valmistaa rakennusten ja toimitilojen turvateknologiaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluu mekaanisia ja sähkömekaanisia lukitusjärjestelmiä, kulunvalvontaratkaisuja sekä muita tuotteita, jotka tukevat turvallista kulkua ja liikkumista asuin-, liike- ja julkisissa ympäristöissä. Yritys palvelee useita toimialoja, kuten rakennusalaa, terveydenhuoltoa ja valmistavaa teollisuutta, ja sen ratkaisuja käytetään esimerkiksi sairaaloissa, kouluissa, työpaikoilla ja muissa yhteiskäyttöisissä tiloissa.
Laitemyynnin johtaja – Monroe, NC (paikan päällä)
Johda ASSA ABLOYn laitemyyntiä kaikkialla Yhdysvalloissa Monroe'sta, Pohjois-Carolinasta. Vastaat hinnoittelusta, kannustimista, jakelusta, CRM-järjestelmän suorituskyvystä ja monikanavaisesta myynnin johtamisesta.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta ASSA ABLOYn tuotteiden myyntistrategia kaikkialla Yhdysvalloissa.
- Vastaa laitteiden hinnoittelustrategiasta ja -rakenteesta.
- Luo, toteuta ja hallinnoi myynnin kannustinpalkkiojärjestelmiä.
- Määrittele alennuskäytännöt ja hyväksyntärajat.
- Johda arkkitehtuurimyynnin toimintoa arkkitehtuurista vastaavan johtajan kautta, mukaan lukien alueelliset arkkitehtuurimyynnin edustajat.
- Johda kuuden sisämyyntiedustajan työtä heidän tukiessaan kenttätoimistoja.
- Ylläpidä toiminnallista yhteistyötä alueellisten myyntipäälliköiden kanssa kenttätoimintojen koordinointia ja suoramyyntistrategian ohjaamista varten.
- Johda ASSA ABLOYn epäsuoraa jakelukanavaa.
- Paranna CRM-järjestelmän käyttöönottoa ja suorituskykyä myynnissä huolehtien tietojen eheydestä, myyntiputken näkyvyydestä ja raportoinnin tarkkuudesta.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, tuotehallinnan ja operaatioiden kanssa yhdistääksesi myyntistrategian liiketoimintatavoitteisiin.
- Arvioi myyntituloksia, hinnoittelutrendejä ja markkinaolosuhteita strategisten muutosten ohjaamiseksi.
- Rakenna huipputasoinen myyntiorganisaatio henkilöstön kehittämisen ja seuraajasuunnittelun avulla.
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, myynnistä, markkinoinnista tai siihen liittyvältä alalta.
- Vähintään 10 vuoden ajan karttunut kokemus myynnin johtamisesta, mielellään rakennustuotteiden, teollisuuslaitteiden tai vastaavan valmistus- tai jakeluympäristön parissa.
- Kokemusta hinnoittelustrategian luomisesta ja alennusten hallinnan valvonnasta.
- Kokemusta myynnin kannustinpalkkio-ohjelmien kehittämisestä ja hallinnoinnista.
- Osoitettua menestystä monikanavaisten myyntitiimien johtamisesta suoramyynnin, arkkitehti- ja määrittelymyynnin sekä sisämyynnin parissa.
- Vahvat analyyttiset ja taloudelliset valmiudet.
- Erinomaiset johtamis-, viestintä- ja yhteistyötaidot eri toimintojen välillä.
- Valmius matkustaa tarpeen mukaan kaikkialla Yhdysvalloissa.
- MBA-tutkinto katsotaan eduksi.
Edut
- Jatkuvaa palautetta, koulutusta ja mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen.
- Mahdollisuus laajentaa tehtävän vastuualuetta paikallisesti, alueellisesti tai kansainvälisesti.
- Työskentely monimuotoisissa ja osallistavissa tiimeissä.
- Matkustusvaatimus: 11–30 %.