ASSA ABLOY Opening Solutions разработва и произвежда технологии за сигурност за сгради и обекти. Портфолиото ѝ включва механични и електромеханични заключващи системи, решения за контрол на достъпа и свързани продукти, които подпомагат сигурния достъп и придвижване в жилищни, търговски и обществени пространства. Компанията обслужва различни сектори, включително строителството, здравеопазването и производството, с решения, предназначени за болници, училища, работни места и други споделени обекти.
Директор продажби на оборудване – Монро, Северна Каролина (на място)
Ръководи продажбите на оборудване ASSA ABLOY в САЩ от Монро, Северна Каролина. Отговаря за ценообразуването, стимулите, дистрибуцията, работата с CRM и многоканалното управление на продажбите.
Описание
- Определя и изпълнява стратегията за продажба на продуктите на ASSA ABLOY в САЩ.
- Отговаря за стратегията и структурата на ценообразуването на оборудването.
- Създава, внедрява и администрира планове за стимулиращо възнаграждение на продажбите.
- Определя политиките за отстъпки и праговете за одобрение.
- Ръководи архитектурните продажби чрез директора по архитектура, включително регионалните търговски представители за архитектурни продажби.
- Управлява шестима вътрешни търговски представители, които подпомагат регионалните офиси.
- Поддържа функционално партньорство с областните мениджъри по продажбите за координиране на изпълнението на терен и насочване на стратегията за продажби.
- Ръководи косвения дистрибуционен канал на ASSA ABLOY.
- Подобрява използването и ефективността на CRM в продажбите, като поддържа целостта на данните, видимостта на търговския pipeline и точността на отчетността.
- Работи съвместно с маркетинга, продуктовия екип и операциите, за да свърже стратегията за продажби с бизнес целите.
- Оценява резултатите от продажбите, ценовите тенденции и пазарните условия, за да насочва стратегическите корекции.
- Развива високоефективна организация за продажби чрез развитие на талантите и планиране на приемствеността.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, продажби, маркетинг или сродна дисциплина.
- Най-малко 10 години прогресивен опит в ръководенето на продажби, в идеалния случай в областта на строителните продукти, индустриалното оборудване или сходна производствена или дистрибуционна среда.
- Доказан опит в създаването на ценова стратегия и надзора на управлението на отстъпките.
- Опит в разработването и администрирането на програми за стимулиращо възнаграждение на продажбите.
- Доказани успехи в ръководенето на многоканални търговски екипи в областта на преките продажби, архитектурните/спецификационните продажби и вътрешните продажби.
- Силни аналитични и финансови способности.
- Отлични лидерски, комуникационни умения и умения за междуфункционално сътрудничество.
- Готовност за пътуване при необходимост в рамките на САЩ.
- MBA е предимство.
Придобивки
- Постоянна обратна връзка, обучения и възможности за професионално развитие.
- Възможност за разширяване на ролята на местно, регионално или международно ниво.
- Работа в разнообразни и приобщаващи екипи.
- Пътуванията са задължителни: 11%–30%.