ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.

Direttore vendite apparecchiature – Monroe, NC (In sede)

Guida le vendite di apparecchiature ASSA ABLOY negli Stati Uniti da Monroe, Carolina del Nord. Supervisiona prezzi, incentivi, distribuzione, prestazioni del CRM e leadership delle vendite multicanale.

Descrizione

  • Definire ed eseguire la strategia di vendita dei prodotti ASSA ABLOY negli Stati Uniti.
  • Essere responsabile della strategia e della struttura dei prezzi delle apparecchiature.
  • Creare, implementare e amministrare piani di incentivazione e remunerazione delle vendite.
  • Definire le politiche di sconto e le soglie di approvazione.
  • Dirigere la funzione vendite dedicata all’architettura attraverso il Direttore dell’architettura, compresi i rappresentanti regionali delle vendite architettoniche.
  • Gestire sei rappresentanti delle vendite interne a supporto degli uffici sul territorio.
  • Mantenere una collaborazione funzionale con i responsabili distrettuali delle vendite per coordinare l’esecuzione sul campo e indirizzare la strategia commerciale.
  • Guidare il canale di distribuzione indiretto di ASSA ABLOY.
  • Migliorare l’adozione e le prestazioni del CRM nelle vendite, mantenendo l’integrità dei dati, la visibilità della pipeline e l’accuratezza dei report.
  • Collaborare con marketing, prodotto e operations per collegare la strategia commerciale agli obiettivi aziendali.
  • Valutare i risultati delle vendite, le tendenze dei prezzi e le condizioni di mercato per guidare gli adeguamenti strategici.
  • Sviluppare un’organizzazione commerciale ad alte prestazioni attraverso lo sviluppo dei talenti e la pianificazione della successione.

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, vendite, marketing o disciplina correlata.
  • Almeno 10 anni di esperienza progressiva nella leadership delle vendite, idealmente nel settore dei prodotti per l’edilizia, delle apparecchiature industriali o in un contesto correlato di produzione o distribuzione.
  • Comprovata esperienza nella definizione di strategie di prezzo e nella supervisione della gestione degli sconti.
  • Esperienza nello sviluppo e nell’amministrazione di programmi di incentivazione e remunerazione delle vendite.
  • Comprovato successo nella guida di team di vendita multicanale, comprendenti vendite dirette, architettoniche/di specifica e interne.
  • Solide capacità analitiche e finanziarie.
  • Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e collaborazione interfunzionale.
  • Disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti secondo necessità.
  • È preferibile un MBA.

Benefit

  • Feedback continuo, formazione e opportunità di sviluppo professionale.
  • Possibilità di ampliare il ruolo a livello locale, regionale o internazionale.
  • Lavorare in team diversificati e inclusivi.
  • Trasferte richieste: 11%–30%.

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