ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Dyrektor ds. Sprzedaży Wyposażenia — Monroe, Karolina Północna (praca na miejscu)
Kieruj sprzedażą wyposażenia ASSA ABLOY w całych Stanach Zjednoczonych z Monroe w Karolinie Północnej. Nadzoruj ceny, systemy motywacyjne, dystrybucję, efektywność CRM oraz sprzedaż wielokanałową.
Opis
- Opracowuj i realizuj strategię sprzedaży produktów ASSA ABLOY w całych Stanach Zjednoczonych.
- Odpowiadaj za strategię i strukturę cen wyposażenia.
- Twórz, wdrażaj i administruj planami premiowania sprzedaży.
- Określaj zasady przyznawania rabatów i progi akceptacji.
- Kieruj sprzedażą architektoniczną za pośrednictwem Dyrektora ds. Architektury, w tym regionalnymi przedstawicielami ds. sprzedaży architektonicznej.
- Zarządzaj sześcioma przedstawicielami sprzedaży wewnętrznej wspierającymi biura terenowe.
- Utrzymuj relację funkcjonalną z kierownikami sprzedaży okręgów, aby koordynować działania terenowe i ukierunkowywać strategię sprzedaży bezpośredniej.
- Kieruj pośrednim kanałem dystrybucji ASSA ABLOY.
- Zwiększaj wykorzystanie CRM i jego efektywność w sprzedaży, dbając o integralność danych, widoczność lejka sprzedażowego i dokładność raportowania.
- Współpracuj z zespołami marketingu, produktu i operacji, łącząc strategię sprzedaży z celami biznesowymi.
- Oceniaj wyniki sprzedaży, trendy cenowe i warunki rynkowe, aby kierować zmianami strategicznymi.
- Buduj wysokowydajną organizację sprzedaży poprzez rozwój talentów i planowanie sukcesji.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dyscyplinie.
- Co najmniej 10 lat rosnącego doświadczenia w kierowaniu sprzedażą, najlepiej w branży materiałów budowlanych, wyposażenia przemysłowego lub pokrewnym środowisku produkcyjnym albo dystrybucyjnym.
- Udokumentowane doświadczenie w tworzeniu strategii cenowej i nadzorowaniu zasad zarządzania rabatami.
- Doświadczenie w opracowywaniu i administrowaniu programami premiowania sprzedaży.
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu wielokanałowymi zespołami sprzedaży obejmującymi sprzedaż bezpośrednią, architektoniczną/specyfikacyjną i wewnętrzną.
- Silne umiejętności analityczne i finansowe.
- Doskonałe umiejętności przywódcze, komunikacyjne i współpracy międzyfunkcyjnej.
- Gotowość do podróży po Stanach Zjednoczonych w razie potrzeby.
- Preferowany tytuł MBA.
Benefity
- Stała informacja zwrotna, szkolenia i możliwości rozwoju zawodowego.
- Możliwość rozszerzenia roli lokalnie, regionalnie lub międzynarodowo.
- Praca w różnorodnych i inkluzywnych zespołach.
- Wymagane podróże służbowe: 11–30% czasu pracy.