ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Directeur des ventes d’équipements – Monroe, NC (Sur site)
Pilotez les ventes d’équipements d’ASSA ABLOY à travers les États-Unis depuis Monroe, en Caroline du Nord. Supervisez les prix, les incentives, la distribution, la performance du CRM et le leadership commercial multicanal.
Description
- Définir et exécuter la stratégie de vente des produits ASSA ABLOY à travers les États-Unis.
- Être responsable de la stratégie et de la structure tarifaires des équipements.
- Créer, mettre en œuvre et administrer des plans de rémunération incitative des ventes.
- Définir les politiques de remise et les seuils d’approbation.
- Diriger la fonction commerciale dédiée à l’architecture par l’intermédiaire du Directeur de l’architecture, y compris les représentants régionaux des ventes architecturales.
- Gérer six représentants des ventes internes qui soutiennent les bureaux régionaux.
- Maintenir un lien fonctionnel avec les responsables commerciaux de district afin de coordonner l’exécution sur le terrain et de piloter la stratégie commerciale.
- Diriger le canal de distribution indirecte d’ASSA ABLOY.
- Améliorer l’adoption et la performance du CRM au sein des ventes, en préservant l’intégrité des données, la visibilité du pipeline et l’exactitude des rapports.
- Collaborer avec le marketing, les équipes produit et les opérations afin d’aligner la stratégie commerciale sur les objectifs de l’entreprise.
- Évaluer les résultats commerciaux, les tendances tarifaires et les conditions du marché afin d’orienter les ajustements stratégiques.
- Développer une organisation commerciale performante grâce au développement des talents et à la planification de la relève.
Exigences
- Diplôme de licence en commerce, vente, marketing ou dans une discipline connexe.
- Au moins 10 ans d’expérience progressive dans la direction commerciale, idéalement dans les produits du bâtiment, les équipements industriels ou un environnement connexe de fabrication ou de distribution.
- Expérience avérée dans la création d’une stratégie tarifaire et la supervision de la gouvernance des remises.
- Expérience dans le développement et l’administration de programmes de rémunération incitative des ventes.
- Réussite démontrée dans la direction d’équipes commerciales multicanales couvrant les ventes directes, architecturales/de prescription et internes.
- Solides compétences analytiques et financières.
- Excellentes aptitudes en leadership, communication et collaboration interfonctionnelle.
- Volonté de voyager aux États-Unis selon les besoins.
- Un MBA est souhaité.
Avantages
- Feedback continu, formations et possibilités de développement professionnel.
- Possibilité d’élargir le poste aux niveaux local, régional ou international.
- Travail au sein d’équipes diverses et inclusives.
- Déplacements requis : 11 %–30 %.