장비 영업 디렉터 — 노스캐롤라이나주 먼로(현장 근무)
노스캐롤라이나주 먼로에서 미국 전역의 ASSA ABLOY 장비 영업을 이끕니다. 가격 책정, 인센티브, 유통, CRM 성과 및 다채널 영업 리더십을 총괄합니다.
설명
- 미국 전역의 ASSA ABLOY 제품 영업 전략을 수립하고 실행한다.
- 장비 가격 전략과 체계를 총괄한다.
- 영업 인센티브 보상 계획을 수립, 시행하고 관리한다.
- 할인 정책과 승인 기준을 정한다.
- 아키텍처 디렉터를 통해 건축 영업 기능을 지휘하며, 지역별 건축 영업 담당자를 포함해 관리한다.
- 현장 사무소를 지원하는 인사이드 영업 담당자 6명을 관리한다.
- 지역 영업 관리자와 점선 보고 관계의 협업을 유지하여 현장 실행을 조정하고 영업 전략을 지휘한다.
- ASSA ABLOY의 간접 유통 채널을 이끈다.
- 영업 전반의 CRM 도입과 성과를 개선하고, 데이터 무결성, 파이프라인 가시성 및 보고 정확성을 유지한다.
- 마케팅, 제품 및 운영 부서와 협업하여 영업 전략을 사업 목표와 연결한다.
- 영업 실적, 가격 동향 및 시장 상황을 평가하여 전략적 조정의 방향을 제시한다.
- 인재 개발과 승계 계획을 통해 고성과 영업 조직을 구축한다.
지원 자격
- 경영, 영업, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 건축 제품, 산업 장비 또는 관련 제조·유통 분야의 경험이 있으면 좋으며, 10년 이상의 단계적 영업 리더십 경력.
- 가격 전략 수립 및 할인 관리 감독 경험.
- 영업 인센티브 보상 프로그램을 개발하고 운영한 경험.
- 직접 영업, 건축·사양 영업 및 인사이드 영업을 아우르는 다채널 영업팀을 성공적으로 이끈 경험.
- 뛰어난 분석 능력과 재무 역량.
- 탁월한 리더십, 커뮤니케이션 및 부서 간 협업 능력.
- 필요에 따라 미국 전역으로 출장할 수 있어야 한다.
- MBA 학위 소지자 우대.
복리후생
- 지속적인 피드백, 교육 및 전문성 개발 기회.
- 지역, 국내 또는 해외로 역할을 확장할 수 있는 가능성.
- 다양성과 포용성을 갖춘 팀에서 근무.
- 출장 필요: 11%–30%.